調達のための体系的なアプローチを持ち、選択肢を広げておくことは、すでに有効です。現地のコンサルタントや代理店と協力することで、より多くの潜在的なサプライヤーを特定し、購入したばかりの製品を国境を越えて目的地に届けることができるかもしれません。
アフリカは世界で2番目に大きく、世界で2番目に人口の多い大陸で、約13億人が住んでいます。避けるべき国はごくわずかです。アフリカ大陸の大部分は安定しており、安全で、ビジネスも盛んです。アフリカで成長しつつある中産階級は、主に大都市に位置し、かなりの購買力を持っています。
アフリカは鉱物、石油、農産物などの天然資源に恵まれています。ナイジェリアやアンゴラは主要な産油国であり、南アフリカは金やダイヤモンドなどの鉱物資源で知られています。また、コートジボワールとガーナが主要輸出国であり、世界のココアの大部分を生産しています。アフリカでの調達は、ユニークで需要の高い製品へのアクセスを提供することができますが、複雑な物流や規制環境をナビゲートする必要もあります。
アフリカでの購買は、大企業から中小企業まで幅広いサプライヤーとの取引を伴います。2021年に発効したアフリカ大陸自由貿易地域（AfCFTA）は、貿易障壁を削減し、アフリカ域内貿易を拡大することを目的としています。しかし、品質基準の違い、通貨の変動、国によって異なる商習慣などの問題により、アフリカでの購買は困難な場合があります。
アフリカで信頼できるサプライヤーを見つけるには、現地の知識やネットワークを活用すること が有効です。アフリカ開発銀行や様々な業界団体のような組織は、サプライヤーを特定し、吟味するためのリソースやサポートを提供しています。さらに、バイヤーとアフリカのサプライヤーをつなぐデジタル・プラットフォームも登場しています。例えば、TradeDepotやTwiga Foodsはサプライヤーの検索プロセスを合理化するB2Bマーケットプレイスを提供しています。
アフリカには調達・購買の大きな機会がある一方で、不十分なインフラ、政情不安、規制の違いといった課題に対処する必要があります。企業が成功するためには、多くの場合、関係構築や現地の事情を理解するための投資が必要です。その一方で、アフリカ大陸の若く増え続ける人口、都市化の進展、インターネット接続の拡大は、調達・購買活動の将来的な成長に大きな可能性をもたらします。
複雑な商品や大量の注文を始める前に、調達先を確認してください。自分で現地に行かないのであれば、信頼できる人、できれば現地の言葉を理解し、現地の状況を知っている人を送りましょう。
輸入関税は、海外調達の経済的メリットを制限する可能性があります。また、通関手続きによって輸送時間がさらに長くなることもあります。そのため、調達先の国や適用される関税について事前に確認しておきましょう。
有形製品を購入する場合、国外に発送する必要があります。これらの商品が欲しい国によっては、このことが影響する場合があります。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、金銭的な障壁がない場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。
ソーシングを一歩一歩進めていけば、失敗することはありません。
ステップ1
可能性のあるサプライヤーを合計6～10社特定し、そのウェブサイトをチェックしてみてください。必要な製品やサービスがあるかどうかを確認するために、一般的な要望を伝えてください。
ステップ2
厳選した3～5社のサプライヤーのグループに要件を提出し、適切な相見積もりを取って選択するようにします。そのうちの1社か2社と交渉し、最良の結果を得ましょう。
ステップ3
共同作業を開始し、効率的な注文プロセスや、品質管理や製品出荷に関するリスクを限定するようにします。
発展途上国や先進国では人件費も高くなっており、本当の意味でのバーゲンはもうありません。 一方、先進国であればあるほど、配送の確実性が高く、品質が重視されます。