市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
当社の現地コンサルタントが、市場調査や競合調査に基づき、市場参入の最適な方法をアドバイスいたします。
Indonesia is called the Emerald of the Equator for its sheer tropical beauty. Being a collection of about 18,000 islands and located in Asia, Indonesia is the world’s largest archipelago. The Indonesian government is a presidential representative democratic republic, whereby the president is both head of state and head of government.
Ranking 114th in the world in the ease of doing business, Indonesia imports goods and services worth approximately a quarter of its GDP.
While Indonesia is open to trade and foreign investment, business deals must follow proper due diligence process to ensure smooth sailing later. Enforcing of cursory contracts is not easy, and diligent pre-contract research is required to realize the vast International Business Potential that Indonesia offers.
With a multi-billion dollar international trade, the Indonesia international business sector offers several business opportunities. With regular trade fairs and business information updates, the Indonesian government and industry tries to provide a friendly environment for foreign business to explore business opportunities.
The top 5 imports into Indonesia are:
While Indonesia can be a great place with an international business culture for commercial opportunities, it is also a developing country. Income is distributed very unevenly and the people in Jakarta have the most spending power. Other big cities like Medan or Surabaja, or the touristic island of Bali follow. It is wise to start your commercial activities here. East-Java, South Sumatra and the other island have in general a poor population where only specific products would sell.
Diligent research, planning, and local partners are recommended to prevent complications later. Especially when dealing with the ‘grey’ economy in Indonesia with all its personal relationships and favours this is essential. Business agreements have to be well researched and thought out before being formalized.
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。