市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
中東の小国カタールの人口は2023年現在で約280万人。天然ガスと石油の埋蔵量、そして近代的な首都ドーハが有名。
2023年の1人当たりGDPが約64,000米ドルと世界最高水準にあるカタールの経済は、石油・ガス産業に大きく依存しています。同国は金融、教育、スポーツなどの分野への投資を通じて経済の多様化を進めています。
UAE、特にドバイとアブダビは世界的な観光の中心地となっています。ドバイは、高級ショッピング街、超近代的な建築物、活気あるナイトライフ・シーンで有名です。ブルジュ・ハリファ、パーム・アイランド、ドバイ・モールなどのランドマークがあります。
特にドバイとアブダビでは、超高層ビルや高級住宅地、商業施設の建設が進み、不動産セクターが大きく成長しています。この分野は世界中の投資家を魅了しています。
UAEは主要な貿易拠点です。アジア、ヨーロッパ、アフリカの間に位置する戦略的な立地により、重要な物流の中心地となっています。ドバイ港とアブダビ港は、世界でも有数の活況を呈しています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
パートナーであるInstantly.aiのツールを使えば、50人であろうと5万人であろうと、ターゲットグループを定義することができます。1人あたり通常10ドル以下で、彼らの受信トレイに直接、一連のメールを送ることができます。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。
