多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
カナダは、国土面積で世界第2位の国ですが、経済的にも興味深い国であり、米国に行く前のお試し市場にもなります。2023年現在の推定人口は約3,800万人。広大な景観、多文化都市、英語とフランス語の2ヶ国語で知られるカナダは、多様性と豊かな環境の象徴です。
経済的には、カナダは一人当たりGDPが高く、2023年には約48,000米ドルに達します。カナダ経済は高度に多角化しており、天然資源、製造業、サービス業などが主要部門となっています。特にアルバータ州やブリティッシュ・コロンビア州などの地域では、石油、天然ガス、鉱物、木材などの天然資源が経済を大きく牽引しています。銀行、保険、観光などのサービス業は、国民経済の中心的役割を担っています。
カナダ人は礼儀正しく、気さくでカジュアルです。自信と自覚があるため、さまざまなトピックについてディスカッションするのが好きです。主な言語はフランス語と英語です。ケベック州に滞在する場合は、フランス語がわかるか、通訳をそばに置いておくことをお勧めします。カナダのコミュニケーション・スタイルは実用的で、常識に基づいています。カナダとアメリカを比較するのは控えましょう。カナダ人は非常に個人主義的で、個人的な情報を自分だけのものにしたがります。
カナダ企業の多くは、従来の階層的なアプローチではなく、よりスリムでフラットなビジネス構造に重点を置いています。カナダでは、新しい事業に着手する前に、最初の調査を行う方がはるかに優れています。管理職としてのカナダ人は独裁的ではなく、断固とした態度で明確な結果を出して問題を解決します。彼らと会うときは、アメリカ人と接するときよりもフォーマルな態度で接するようにしましょう。時間厳守はカナダ人にとって最も重要なことですが、通常、会議はまず世間話から始まります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
