のトップ小売チェーンの特定 ドバイとUAE 商品を販売する場所は比較的簡単です。彼らにアプローチし、納得させるのはもっと大きな課題です。
小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。
この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。
アラビア半島の7つの首長国からなるアラブ首長国連邦（UAE）の人口は、2023年現在で約990万人。豊かな石油、未来的な建築物、国際的なビジネスの中心地として知られています。
2023年の一人当たりGDPが約43,000米ドルとなるUAE経済は、高度に多様化しています。石油とガスは依然として重要ですが、金融、観光、不動産、航空などのセクターが大きな役割を果たしています。経済成長を牽引するのはドバイとアブダビ。
主な都市は、近代建築と活気あるビジネス環境で知られるドバイ、首都であり文化・経済の中心地であるアブダビ、文化的貢献で知られるシャルジャ、大学や庭園で知られるアル・アインなど。
アラブ首長国連邦は経済が発展しており、ビジネスチャンスも豊富です：
ドバイをはじめとする首長国連邦が企業を惹きつけてやまないのは、こうした要因に加え、地域の主要市場へアクセスしやすい戦略的な立地、信頼性の高い優れたインフラ、極めて快適で安定した安全な労働環境といった要素が大きく影響しています。
カルフール世界的な小売ブランドであるカルフールは、1995年の進出以来、UAEで確固たる地位を築いています。生鮮食料品、電化製品、衣料品、生活必需品など幅広い商品を提供することで知られています。Carrefourは、持続可能性と顧客満足度へのコミットメントで際立っており、ショッピング体験において贅沢さと手頃さを融合させています。
LuLu ハイパーマーケットインド出身の実業家Yusuff Ali M.A.氏によって設立されたLuLu Hypermarketは、UAEの小売部門で重要な役割を担っています。複数のハイパーマーケット、スーパーマーケット、デパートを擁するLuLuは、世界中の高品質な商品を提供しています。文化的で祝祭的なイベントを開催することで知られるLuLu Hypermarketは、UAEの多様なコミュニティ構造に不可欠です。
スピニーズ1960年代にアラブ首長国連邦（UAE）で創業したSpinneysは、生鮮食品、高級肉、グルメ商品、国際ブランドの品揃えで有名です。定期的に地元の農業プロジェクトを支援し、環境に優しい取り組みを重視しています。
ウェイトローズ英国のスーパーマーケットチェーンであるWaitroseは、UAE市場でその地位を確立し、品質と国際的な商品に焦点を当てた贅沢なショッピング体験を提供しています。フェアトレード商品や環境に配慮したパッケージングなど、倫理的な調達と環境の持続可能性に取り組んでいます。
ユニオンコープ1982年に設立されたユニオン・コープ（Union Coop）は、広大な店舗網を通じて、首長国の人々と外国人コミュニティの両方にサービスを提供していることで知られています。生鮮食料品、生活必需品、地元および国際的なブランドの製品を提供しています。ユニオン・コープは、その協同組合構造でユニークな存在であり、利益をコミュニティに再投資し、様々な慈善活動を支援しています。
ドバイでは、スーパーマーケットのバイヤーにアクセスできるFMCGエージェントが数多く活躍しています。エージェントに依頼する場合、手数料がかかることが多いので注意が必要です。少量であれば、この方が有利に思えるかもしれませんが、大きなマーケットを期待するのであれば、パートタイムで月謝を払って働いてもらう方が長期的には安くつくかもしれません。
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
私たちは常に、優れた販売代理店向けの売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの優れた販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです：
準備は万全に。
すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。
ですから、競合を知る必要があります。