この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
現地のコンサルタントが市場のあらゆる側面についてアドバイスし、貴社の製品やサービスに焦点を当てた調査を行います。
欧州は、経済状況、消費者の嗜好、規制の枠組みが異なる40カ国以上で構成される、世界最大かつ最も多様な市場のひとつです。欧州連合(EU)はこの市場の中核を形成しているため、ビジネスにとって大きなチャンスとなりますが、成功には慎重な計画と適応が必要です。
ヨーロッパの経済規模と多様性は、国際ビジネスにとって重要な市場となっています。主な統計は以下の通り:
ヨーロッパの言語的多様性と規制環境は、市場に参入する際に慎重な配慮を必要とします。
ヨーロッパの購買行動は、文化的、経済的、技術的要因の影響を受け、国や地域によって大きく異なります。
欧州の多様な市場にはチャンスもありますが、規制の複雑さや文化の違いによる課題もあります。
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新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します:
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は?
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは?
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか?新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は?
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。