国際展開の投資収益率
新市場参入の戦略が決まったら、予想される収益と関連コストの見積もりを始めます。これが投資利益率（ROI）計算の基礎となります。関連記事はこちらからご覧いただけます：
多くの場合、市場参入の決定は感情や主観的な意見に基づいて行われます。適切なビジネスケースを設定することで、議論を改善し、市場参入が軌道に乗っているかどうかを測定することができます。
予想収益のプロット
通常、新しい市場では、まず1つまたは少数の製品から始め、後に製品やサービスラインを拡張していきます。これはまた、収益源が次々と成長し始めることを意味します。
この収益は、それだけで成長するものではないことにご留意ください。現地のパートナーと協力したとしても、製品トレーニング、販売、マーケティングにおいてあなたのサポートが必要になります。ブランド・オーナーとして、広告やその他のマーケティング投資の少なくとも一部を支払うのが一般的です。スーパーマーケットは、掲載料を要求することさえあります。
このことは、市場への初期投資とは別に、販売に先立ってマーケティングに貢献する必要があることを意味します。
3つの異なる製品ラインからの収益予測
完全な市場参入ビジネスケース
予測される売上高をもとに、輸入関税や輸送費など国特有の側面を考慮に入れて粗利益率を計算することができます。
これを、初期投資や計画しているマーケティングにかかる費用と合わせて数ヶ月に渡ってプロットすれば、キャッシュフローと投資収益率が見えてきます。
投資、マーケティング・コスト、追加マージン
国際展開のキャッシュフローと投資利益率
ビジネスケースのすべての要素を組み合わせると、最初はマイナスですが、ある時点でプラスになるはずです。この例では1年半後。投資回収期間は約2年です。
この例では、累積キャッシュフロー曲線を理由とともに切り落としています。このようなモデル このようなモデルでは、あなたの製品をコピーする競合他社や、価格競争、あるいは発生する可能性のある納品問題は考慮されていないことに留意してください。このような継続的な成長は、しばしば夢のようなシナリオです。
市場参入のための投資収益率
この例で予測される累積投資額は約70,000米ドルです。これはROI計算の基礎となります。
ROIは将来のキャッシュフローが含まれる期間に強く依存することに注意してください。企業評価と同じように割引く必要がありますが、企業全体よりもリスクファクターを高くする必要があります。これにより、この例でも見られるホッケースティック曲線が正規化されます。
ビジネスケースの構築に当社の専門知識をご活用ください
国際マーケティングとパートナーシップのスペシャリストであるアルフレッド・グリフィオエンほど、市場参入のためのビジネスケースを構築し、それを現実的なものにするのに役立つ人物はいません。
ビジネスケースは常に役立ちます
このような予測を立てるのは面倒に思えるかもしれませんが、最終的には企業がより良い意思決定をするのに役立ちます。これらは、個々のメリットです：
- 輸出担当者やエリアマネージャーは、優れた計画を提示することができれば、市場開拓に必要な予算を獲得しやすくなります。
- CEOは、結果が計画と相殺され、ベンチマークが利用可能であれば、商業組織をよりよく把握することができます。
- CFOは、より良い予測を立て、組織における現金の必要性を予測することができます。