해외에서 새로운 고객을 찾고 전 세계에 제품을 판매하세요.
해외에서 고객을 찾고 비즈니스를 발전시키는 것은 항상 어려운 일입니다. 친숙하지 않은 국가에서 판매하는 것은 본국에서 판매를 시작하는 것보다 항상 더 어렵고 시간이 더 걸립니다.
항상 첫 번째 질문은 최종 사용자에게 직접 배송할 수 있는가, 아니면 중간에 누군가가 필요한가입니다. 대부분의 소비자 제품과 표준화된 B2B 제품의 경우 유통업체를 찾아야 할 수도 있습니다.
이 문서는 기업이나 정부를 대상으로 직접 제품을 배송하고 서비스를 제공하는 직접 판매에 중점을 두고 있습니다.
비즈니스 개발에 적합한 요금제
해외 비즈니스 개발은 본국에서 하는 마케팅과 구조가 다르지 않지만, 올바른 정보를 얻고 올바른 방식으로 다가가는 것이 더 어려울 수 있습니다.
다른 마케팅 계획과 마찬가지로 먼저 타겟 그룹을 정하고, 제품, 가격, 장소, 프로모션이 잘 정의된 오퍼링을 정한 다음, 구체적인 조치를 취하여 판매를 시작해야 합니다.
우선 잠재 고객과 현지 경쟁업체에 대한 올바른 정보를 얻는 것이 가장 어렵습니다. 다행히 인공지능 도구를 사용하면 다른 언어로 검색하는 것이 더 쉬워졌습니다.
마케팅 및 제품 조정에 너무 많은 투자를 하기 전에 먼저 몇 명의 잠재 고객과 소통하는 것이 좋습니다. 그래야만 시장을 더 잘 이해하고 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.
비즈니스를 하고자 하는 국가의 컨설턴트에게 문의하세요.
B2B 판매를 위한 가능한 채널
특히 제품이나 배송 조건에 맞춤화가 필요한 경우 B2B 제품이나 솔루션의 경우 직접 판매가 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 잠재 고객 수가 많아 직접 판매가 불가능하다면 대리점이나 현지 지사와 협력하는 것이 좋습니다.
직접 판매
- 소프트웨어와 같이 해외에서 제품을 쉽게 배송하고 서비스할 수 있다면 이 방법이 좋은 선택이 될 수 있습니다.
- 지금은 화상 회의가 더 많이 허용되며 출장을 제한할 수 있습니다.
- 리드 생성은 SEO, 광고 및 이메일 마케팅을 통해 이루어질 수 있습니다.
상담원
- 에이전트는 해당 국가에서 귀하를 대표하며 협상 공간이 제한되어 있습니다.
- 그들은 종종 귀하뿐만 아니라 다른 당사자를 위해 판매하기도 합니다.
- 좋은 에이전트는 이미 타겟 시장에 네트워크를 보유하고 있으며 직접 판매를 시작할 수 있습니다.
지역 사무소
- 현지 지사는 비용이 많이 드는 옵션이지만 판매에 대한 완전한 통제권을 제공합니다.
- 현지에 사람을 파견하고 현지 직원과 사무실 시설을 고용해야 합니다.
- 이를 통해 현지에서 현지 마케팅 및 비즈니스 개발을 할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
웹사이트 번역 및 SEO 점검
글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.
사람들은 자신의 언어로 읽는 것을 선호하며 대부분의 시간을 자신의 언어로 검색합니다. 따라서 텍스트에 관련 키워드를 포함해야 하며 직접 번역이 아닐 수도 있습니다.
또한 여기에서는 직접 번역 도구가 아닌 AI 도구를 사용하여 음성을 번역하세요. 이렇게 하면 목소리 톤을 현지 표준에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다. ‘지금 구매하세요!’를 일본어로 ‘今すぐ購入！’로 번역할 수 있지만 너무 직접적이어서 성공하기 어려울 수 있습니다.
콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.
WPML로 워드프레스 사이트 번역하기
특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.
WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.
상담원 수수료율
판매 에이전트는 외국에서 판매를 시작하는 효과적인 방법입니다. 제품을 판매하려면 판매 상담원이 제품에 대한 충분한 지식과 적절한 시장 평판을 갖추고 있어야 합니다.
상담원은 판매에 대한 수수료를 받습니다. 그렇다면 에이전트에게 지불해야 하는 수수료 또는 비율은 얼마인지, 그리고 에이전트와 계약하는 방법은 어떻게 해야 할까요?
이는 제품에 대한 일반적인 마진에 따라 크게 달라집니다. 상담원은 작업 난이도에 따라 이 중 최대 50%를 받을 수 있습니다.
제품 배송
실물 제품을 판매하는 경우 해외에 있는 고객에게 제품을 배송하는 것이 어려울 수 있습니다.
우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.
획득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비재무적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 장벽이 존재할 수 있습니다.
마케팅에 투자하기 전에 미리 이를 확인하고, 이를 핵심 활동으로 하는 파트너를 활용하세요.
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
자주 묻는 질문
저희는 단순히 일상적인 대화를 나눌 수 있는 기업들을 매칭하는 것이 아니라, 서로를 연결해주는 것이 중요합니다. 양사는 서로에 대해 관심을 갖고 서로에 대한 정보를 파악하고 미팅을 준비해야 합니다. 이렇게 하면 회의가 성공할 확률이 훨씬 높아집니다.
먼저 해당 국가의 산업 구조에 대해 알아보시겠습니까? 중요한 플레이어는 누구이며 배포는 어떻게 구성되나요? 그런 다음 조사하고 협업을 모색하기 위해 만나고 싶은 회사를 선택하세요.
조인트 벤처는 다양한 유형의 협업을 지칭하는 용어이며, 특히 국제적으로 공동 법인을 설립하는 것은 어려울 수 있습니다. 저희는 주로 당사자들이 수익과 비용을 공유할 수 있는 계약 구조를 설정하는 것을 권장합니다.
주로 인터넷을 통해 판매하는 경우 올바른 로컬 SEO를 갖춘 로컬 웹사이트를 설정하는 것이 첫 번째 단계입니다. 보다 개인적인 영업을 하는 경우에는 새로운 리드를 발굴하는 현지 담당자가 필요합니다. 당사가 직접 당사자가 되거나 현지 에이전트 또는 영업 담당자를 찾아드릴 수 있습니다.
미국에는 프리랜서 영업 담당자가 많고 온라인에서 쉽게 찾을 수 있지만 다른 나라에서는 이보다 더 어렵습니다. 적절한 업계에서 기존 네트워크를 보유한 소규모 업체를 에이전트로 활용하거나 일정 기간 동안 영업 담당자 역할을 대신 수행할 수 있는 업체를 찾는 것이 좋습니다.
