소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
아라비아 반도의 7개 에미리트 연합국인 아랍에미리트(UAE)는 2023년 기준 인구가 약 990만 명에 달합니다. 석유 부국, 미래형 건축물, 국제 비즈니스 허브로 잘 알려져 있습니다.
2023년 1인당 GDP가 약 43,000달러에 달할 것으로 예상되는 UAE의 경제는 매우 다각화되어 있습니다. 석유와 가스가 여전히 중요하지만 금융, 관광, 부동산, 항공 등의 분야도 중요한 역할을 하고 있습니다. 두바이와 아부다비는 경제 성장의 핵심 동력입니다.
주요 도시로는 현대적인 건축물과 활기찬 비즈니스 환경으로 유명한 두바이, 수도이자 문화 및 경제 중심지인 아부다비, 문화적 공헌으로 인정받는 샤르자, 대학과 정원으로 유명한 알 아인이 있습니다.
아랍에미리트의 경제는 번창하고 있으며 이 나라에서 비즈니스를 할 수 있는 기회는 많습니다:
이러한 요소는 주요 지역 시장에 대한 전략적이고 접근성이 뛰어난 위치, 신뢰할 수 있는 우수한 인프라, 매우 쾌적하고 안정적이며 안전한 근무 환경과 함께 두바이와 다른 에미레이트 항공이 기업을 유치하는 핵심 요소입니다.
까르푸: 글로벌 리테일 브랜드인 까르푸는 1995년 아랍에미리트에 진출한 이래 강력한 입지를 구축했습니다. 신선한 식료품, 전자제품, 의류, 생활 필수품을 포함한 다양한 제품을 제공하는 것으로 유명합니다. 까르푸는 지속 가능성과 고객 만족을 위한 노력으로 유명하며, 고급스러움과 합리적인 가격의 쇼핑 경험을 제공합니다.
루루 하이퍼마켓: 인도 출신의 사업가 유수프 알리 M.A가 설립한 루루 하이퍼마켓은 아랍에미리트 소매업의 핵심 업체입니다. 여러 개의 대형 마트, 슈퍼마켓, 백화점을 보유한 LuLu는 전 세계의 고품질 상품을 제공합니다. 문화 및 축제 행사를 주최하는 것으로도 잘 알려진 루루 하이퍼마켓은 UAE의 다양한 커뮤니티 구조에 필수적인 역할을 하고 있습니다.
스피니즈: 1960년대에 아랍에미리트에서 설립된 Spinneys는 신선한 농산물, 프리미엄 육류, 미식 제품 및 국제적인 브랜드로 유명합니다. Spinneys는 지속 가능성 및 지역사회 참여의 선두주자로, 정기적으로 지역 농업 프로젝트를 지원하고 친환경 이니셔티브를 강조합니다.
Waitrose: 영국의 슈퍼마켓 체인인 Waitrose는 품질과 국제적인 제품에 중점을 둔 고급 쇼핑 경험을 제공하며 아랍에미리트 시장에서 입지를 다졌습니다. 윤리적 소싱과 환경적 지속 가능성을 위해 노력하고 있으며, 공정무역 상품과 친환경 포장 이니셔티브를 선보이고 있습니다.
유니온 쿱: 1982년에 설립된 유니온 쿱은 방대한 매장 네트워크를 통해 에미리트인과 외국인 커뮤니티 모두에게 서비스를 제공하는 것으로 유명합니다. 신선한 농산물, 생활 필수품, 현지 및 해외 브랜드의 제품을 판매합니다. 유니온 쿱은 수익을 지역사회에 재투자하고 다양한 자선 활동을 지원하는 독특한 협동조합 구조로 유명합니다.
두바이에는 슈퍼마켓 구매자와 접촉할 수 있는 FMCG 에이전트가 많이 활동하고 있습니다. 에이전트를 고용하는 경우 수수료를 지불하는 경우가 많다는 점에 유의하세요. 소량의 경우 이 방법이 유리할 수 있지만, 더 큰 시장을 기대한다면 월별 수수료를 받고 파트타임으로 일하는 사람을 고용하는 것이 장기적으로 더 저렴할 수 있습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
트립닷컴에서 항공편을 비교하고 호텔을 예약할 수 있습니다.
Hotellook은 다양한 호텔 사이트를 비교하여 항상 최적의 요금을 제공합니다.
Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다.
제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
잘 준비하세요.
모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다.
따라서 경쟁사를 알아야 합니다.
