해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
라틴 아메리카에서 가장 큰 경제 대국인 브라질은 이 지역의 경제 지형에서 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 방대한 자원, 대규모 소비 시장, 다양한 인구를 보유한 브라질은 중남미 시장으로 진출하려는 기업에게 상당한 기회를 제공합니다. 그러나 브라질에서 성공하려면 기업은 경제, 규제 환경, 문화적 뉘앙스로 인해 발생하는 고유한 문제를 이해해야 합니다.
브라질의 경제는 농업, 제조업, 서비스업이 강세를 보이는 다양한 산업으로 구성되어 있습니다. 다음은 브라질 시장에 진출할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 수치입니다:
포르투갈어는 브라질의 공식 언어이므로 언어 및 문서 요구 사항을 이해하는 것은 시장 진출에 있어 매우 중요합니다.
브라질의 소비자 및 B2B 행동을 이해하는 것은 브라질 시장을 효과적으로 탐색하는 데 필수적입니다. 브라질 소비자들은 점점 더 기술에 능숙해지고 있으며, 브라질은 세계에서 가장 큰 이커머스 시장 중 하나입니다.
브라질은 엄청난 기회를 제공하지만, 시장 진출 시 기업이 반드시 알아야 할 중요한 과제가 있습니다.
저희가 평가하는 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있다면, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 파악할 수 있습니다.
이는 실제 매출액을 다음 데이터와 비교하여 조정함으로써 수행할 수 있습니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그 후에는 성과 부진의 원인을 파악하기 위한 선별적인 인터뷰를 진행하고, 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적인 신규 시장을 단기 목록으로 작성하고 동일한 기준에 따라 비교할 것을 권해드립니다.