Als u gaat investeren in een bedrijf met internationale uitbreidingsplannen, wilt u er zeker van zijn dat hun product of dienst goede kansen heeft om succesvol te zijn in de landen waar u ambities hebt.
Brazilië, de grootste economie in Latijns-Amerika, is een belangrijke speler in het economische landschap van de regio. Met zijn enorme hulpbronnen, grote consumentenmarkt en diverse bevolking biedt Brazilië aanzienlijke mogelijkheden voor bedrijven die willen uitbreiden naar de Latijns-Amerikaanse markt. Maar om in Brazilië te slagen, moeten bedrijven de unieke uitdagingen van de economie, de regelgeving en de culturele nuances begrijpen.
De Braziliaanse economie is divers, met sterke sectoren in landbouw, productie en diensten. Hier zijn enkele belangrijke cijfers waarmee u rekening moet houden als u zich op de Braziliaanse markt begeeft:
Portugees is de officiële taal in Brazilië, en inzicht in de taal- en documentatievereisten is van cruciaal belang om de markt te betreden.
Inzicht in consumenten- en B2B-gedrag in Brazilië is essentieel om effectief te kunnen navigeren op de markt van het land. Braziliaanse consumenten worden steeds technischer en het land heeft een van de grootste e-commercemarkten ter wereld.
Hoewel Brazilië enorme kansen biedt, zijn er ook belangrijke uitdagingen waar bedrijven zich bewust van moeten zijn als ze de markt betreden.
Als het bedrijf dat we beoordelen al in verschillende landen verkoopt, kunt u de prestaties van distributeurs of verkooppersoneel bepalen.
Dit doet u door de werkelijke omzet te corrigeren met gegevens over:
Het combineren van de gegevens van de verschillende landen in de loop van de tijd leidt tot een groeicurve waarbij overpresteerders en onderpresteerders gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
U kunt dan selectieve interviews doen om de oorzaken van ondermaatse prestaties te achterhalen, en u kunt dan corrigerende maatregelen nemen.
Een curve als deze helpt ook om het potentieel in een nieuwe markt in te schatten.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raden wij u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.