해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
네덜란드는 고도로 발달된 개방형 시장으로, 진출하기 전에 기업이 알아야 할 특정 특성이 있습니다.
네덜란드는 탄탄한 경제와 높은 생활 수준을 갖춘 안정적이고 번영하는 시장입니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 주요 통계입니다:
네덜란드의 공식 언어는 네덜란드어로 모든 공식 문서, 정부 커뮤니케이션 및 대부분의 비즈니스 상황에서 사용됩니다. 하지만 네덜란드는 세계에서 영어를 가장 잘하는 국가 중 하나입니다.
네덜란드 시장에서 성공하려면 현지 구매 행동을 이해하는 것이 중요합니다. 네덜란드 소비자와 기업은 구매 결정에 영향을 미치는 몇 가지 공통된 특성을 공유합니다:
네덜란드는 많은 기회를 제공하지만, 어떤 제품과 서비스가 이 시장에서 어려움을 겪을 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 인사이트입니다:
저희가 평가하는 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있다면, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 파악할 수 있습니다.
이는 실제 매출액을 다음 데이터와 비교하여 조정함으로써 수행할 수 있습니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그 후에는 성과 부진의 원인을 파악하기 위한 선별적인 인터뷰를 진행하고, 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적인 신규 시장을 단기 목록으로 작성하고 동일한 기준에 따라 비교할 것을 권해드립니다.