Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a convencê-los a trabalhar consigo.
A Austrália é um importante ator mundial em vários sectores e tem uma população de cerca de 26 milhões de habitantes.
A economia da Austrália, com um PIB per capita de aproximadamente 55.000 USD em 2023, é impulsionada pela exploração mineira (carvão, minério de ferro, ouro), pela agricultura e por um sector de serviços robusto. É também um importante exportador de recursos naturais.
As principais importações do país incluem maquinaria, veículos, equipamento eletrónico e produtos petrolíferos, apoiando a sua economia diversificada.
As principais cidades incluem Sydney, conhecida pela sua icónica Opera House e Harbour Bridge; Melbourne, famosa pela sua cultura e café; Brisbane, uma vibrante cidade fluvial; e Perth, conhecida pelas suas praias e indústria mineira.
Coles: Conhecida pela boa relação qualidade/preço, a Coles opera mais de 2.500 lojas em toda a Austrália, oferecendo uma vasta gama de produtos e serviços.
Woolworths: Como a maior cadeia de supermercados da Austrália, a Woolworths possui mais de 1.000 lojas. Centra-se no abastecimento de produtos frescos e carne de agricultores e produtores australianos.
Aldi: Uma cadeia alemã com uma experiência de compras simplificada e uma ênfase nos produtos de marca própria, a Aldi tem vindo a expandir-se na Austrália desde 2001.
Costco: Esta cadeia sediada nos EUA oferece compras de mercearia a granel e funciona com um modelo de adesão. É ideal para famílias numerosas e oferece uma gama de produtos que vai para além da mercearia.
Drakes: Uma cadeia independente sediada na Austrália do Sul, a Drakes tem mais de 60 lojas e é conhecida pelo seu serviço centrado no cliente e pela sua experiência de compra única.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela.
Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.
