Het identificeren van de topwinkelketens in Australië waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Australië is een belangrijke wereldspeler in verschillende sectoren en heeft een bevolking van ongeveer 26 miljoen mensen.
De Australische economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $55.000 USD in 2023, wordt aangedreven door mijnbouw (steenkool, ijzererts, goud), landbouw en een robuuste dienstensector. Het is ook een belangrijke exporteur van natuurlijke hulpbronnen.
Het land importeert voornamelijk machines, voertuigen, elektronische apparatuur en aardolieproducten, wat de gediversifieerde economie ondersteunt.
De belangrijkste steden zijn Sydney, bekend om zijn iconische Opera House en Harbor Bridge; Melbourne, beroemd om zijn cultuur en koffie; Brisbane, een levendige rivierstad; en Perth, bekend om zijn stranden en mijnindustrie.
Coles: Coles staat bekend om waar voor zijn geld en heeft meer dan 2.500 winkels in heel Australië, met een breed assortiment producten en diensten.
Woolworths: Woolworths is de grootste supermarktketen van Australië en heeft meer dan 1000 winkels. Het richt zich op de inkoop van verse producten en vlees van Australische boeren en telers.
Aldi: Een Duitse keten met een vereenvoudigde winkelervaring en een focus op huismerkproducten, Aldi breidt sinds 2001 uit in Australië.
Costco: Deze in de VS gevestigde keten biedt grootschalige boodschappen en werkt met een lidmaatschapsmodel. Het is ideaal voor grote gezinnen en biedt een assortiment dat verder gaat dan levensmiddelen.
Drakes: Drakes is een onafhankelijke keten in Zuid-Australië, heeft meer dan 60 winkels en staat bekend om zijn klantgerichte service en unieke winkelervaring.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: