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Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Australien ist ein wichtiger Global Player in verschiedenen Sektoren und hat eine Bevölkerung von etwa 26 Millionen Menschen.
Australiens Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 55.000 USD im Jahr 2023 wird vom Bergbau (Kohle, Eisenerz, Gold), der Landwirtschaft und einem robusten Dienstleistungssektor angetrieben. Es ist auch ein bedeutender Exporteur von natürlichen Ressourcen.
Zu den wichtigsten Importen des Landes gehören Maschinen, Fahrzeuge, elektronische Geräte und Erdölprodukte, die die diversifizierte Wirtschaft des Landes unterstützen.
Zu den wichtigsten Städten gehören Sydney, bekannt für sein ikonisches Opernhaus und die Harbor Bridge, Melbourne, berühmt für seine Kultur und seinen Kaffee, Brisbane, eine pulsierende Flussstadt, und Perth, bekannt für seine Strände und seine Bergbauindustrie.
Coles: Coles ist bekannt für sein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und betreibt über 2.500 Filialen in ganz Australien, die eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbieten.
Woolworths: Als Australiens größte Supermarktkette verfügt Woolworths über mehr als 1.000 Filialen. Es konzentriert sich auf die Beschaffung von frischen Produkten und Fleisch von australischen Bauern und Züchtern.
Aldi: Eine deutsche Kette mit einem vereinfachten Einkaufserlebnis und einem Schwerpunkt auf Eigenmarkenprodukten. Aldi expandiert seit 2001 in Australien.
Costco: Diese in den USA ansässige Kette bietet Großeinkäufe von Lebensmitteln und arbeitet mit einem Mitgliedschaftsmodell. Er ist ideal für große Familien und bietet eine Reihe von Produkten, die über Lebensmittel hinausgehen.
Drakes: Drakes ist eine unabhängige Kette mit Sitz in Südaustralien, die über 60 Filialen betreibt und für ihren kundenorientierten Service und ihr einzigartiges Einkaufserlebnis bekannt ist.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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