Find clients and sell your products in 프랑스

해외에서 고객을 찾는 것은 항상 어려운 일이며, 해외에서 비즈니스 개발은 프랑스 도 다르지 않습니다. 올바른 연락처가 필요하고, 의사 결정권자에게 도달한 후에는 적절한 영업 프레젠테이션이 필요합니다.
A lot of companies that want to enter the market in 프랑스 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
국제 비즈니스 개발

How to sell your product or service in 프랑스?

프랑스와 영국은 유럽 제2의 경제대국으로서 서로 번갈아 가며 그 자리를 지키고 있습니다. 프랑스는 고도로 중앙집권적인 국가로 대부분의 결정이 파리에서 이루어집니다. 다른 주요 도시로는 마르세유, 리옹, 툴루즈, 니스 등이 있습니다.

2024년 기준 프랑스의 인구는 약 6,488만 명이 될 것으로 예상됩니다. 프랑스는 인구 증가율이 약 0.15%로 완만한 인구 증가세를 보이고 있습니다.

프랑스는 항공우주, 자동차, 명품 등 다양한 산업 분야로 유명한 세계 최대 경제 대국 중 하나입니다. 또한 유럽 내 주요 농업 생산국이기도 합니다.

프랑스의 지능형 경제 프레임워크는 정부가 대기업을 부분적으로 또는 전체적으로 민영화하면서 모든 부문에 걸쳐 다각화를 추구합니다. 여기에는 르노, 에어프랑스, 프랑스 텔레콤, 탈레스 등의 기업이 포함됩니다. 그러나 정부의 강력한 지배력은 주로 전력, 방위, 대중교통 산업에서 발견됩니다.

모든 것은 파리에서 시작됩니다.

프랑스의 수도인 파리는 상업의 중심지이기도 합니다. 대부분의 주요 조직은 파리 또는 그 주변에 본사를 두고 있습니다. 서비스 및 산업 제품의 경우 파리는 상당한 범위에서 시작하기에 좋은 곳이 될 수 있습니다. 거기서부터 2급 도시와 소규모 도시로 접근할 수 있습니다.

프랑스에서 고객을 찾으려면 프랑스어에 대한 충분한 지식과 문화에 대한 이해가 필요합니다. 프랑스인이 아닌 경우(적절한 교육 배경을 가진 파리 거주자가 바람직합니다) 시장에 접근하기 어려울 수 있습니다.

프랑스 비즈니스 문화에 대해 알아야 할 것은 무엇인가요?

예의는 프랑스 비즈니스 문화의 중요한 측면입니다. 격식은 프랑스인의 비즈니스 방식, 인사말, 매너, 사용하는 언어에 영향을 미칩니다. 이름을 부르는 것은 지시를 받았을 때만 허용됩니다. 하지만 프랑스에서의 비즈니스는 두 가지 수준에서 이루어진다는 점에 유의해야 합니다. 표면적으로는 예의 바르고 전문적이며 때로는 차갑고 답답하다고 여겨질 수 있습니다. 두 번째 수준에서는 많은 강한 유대 관계와 개인적인 관계가 포함됩니다. 또한 지위와 성공을 반영하기 때문에 복장을 잘 갖춰야 합니다.

프랑스에서 협상 전술이란 무엇인가요?

  • 회의는 서면 또는 전화를 통해 사전에 예약해야 합니다.
  • 보통 7월이나 8월에 해당하는 프랑스의 휴가 기간과 크리스마스 기간은 피하는 것이 좋습니다.
  • 프랑스인들은 시간 엄수에 대해 그다지 엄격하지 않습니다. 15분 정도 늦는 것은 용납됩니다. 특히 남부로 갈수록 시간 엄수에 대한 관념이 느슨해집니다.
  • 개인적인 질문을 하는 것은 바람직하지 않습니다.
  • 논쟁은 합리적이며 문제 해결에 중점을 둡니다.

스토리가 아닌 숫자로 해외 유통업체를 설득하기

알프레드 그리피오엔, 수출업자 설립자

Alfred Griffioen

지난 15년 동안 저와 제 동료들은 해외에서 제품을 판매하고자 하는 브랜드 소유주를 위해 전 세계 수백 개의 에이전트, 유통업체, 수입업체 및 소매업체에 접근했습니다. 2012년에는 전화 한 통이면 미팅을 잡는 것으로 충분했습니다. 하지만 지금은 먼저 프레젠테이션을 보낸 다음 누군가의 답변을 기다려야 합니다.

고객에게 도달하는 데 필요한 유통업체는 이미 경쟁사와 협력하고 있습니다. 그들은 마케팅, 재고 및 판매에 투자하여 수익을 창출하고 있습니다. 이들에게 여러분에게 전환을 요청하는 것은 처음부터 다시 시작하라는 의미입니다.

제 경험에 따르면 웹사이트나 제품 카탈로그만 보내면 답변이 거의 오지 않습니다. 숫자가 차이를 만듭니다. 예상 판매량, 마진, 영업 노력 및 투자를 보여주세요. 나만의 비즈니스 사례가 아니라 상대방에게도 비즈니스 사례가 있다는 것을 보여주세요.

유통업체를 설득할 준비가 되셨나요? 확인해 보세요.

웹사이트 번역 및 SEO 점검

글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

This also counts for 프랑스 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

제품 배송

If you sell physical products, you need them to get delivered into 프랑스. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.

취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

배송에 사용하는 HS 코드 숨기기

전 세계 거의 모든 국가 또는 무역 블록에는 국제 HS 코드 목록에 고유한 세부 정보가 있습니다. 당사의 보고서를 사용하면 오분류, 지연 및 예상보다 높은 관세에 대한 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

배송할 제품과 배송지를 알려주시면 가장 가능성이 높은 코드를 찾기 위해 모든 관련 질문을 해드립니다.

단 39유로로 HS 코드 VAlidation 보고서 받기

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HS 코드 목록 및 유효성 검사 보고서 | 수출용 HS 코드 확인

자주 묻는 질문

먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 결정하세요.
그들은 지금 누구로부터 구매하나요?
가치 사슬의 여러 핵심 플레이어를 인터뷰하여 그들이 귀사의 제품을 어떻게 인식하고 있는지 알아보고 경쟁자가 누구인지 물어보세요.
그래야만 제품이나 서비스를 포지셔닝하고 잠재 구매자에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

In 프랑스많은 비교 대상 국가와 마찬가지로, 이는 모두 여러분의 제품과 판매 구성 방식에 따라 달라집니다. 이미 다른 국가에서 판매 중인 제품을 제공하는 경우 좋은 기회가 있지만, 시장 구조와 가장 실적이 좋은 판매 채널을 파악해야 합니다. 항상 핵심 관계자와의 인터뷰를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.
예, 프랑스 는 확실히 국제 비즈니스에 개방되어 있으며, 다른 많은 국가와 무역 관계를 맺고 있으며 수입 관세, 인증 및 기타 세관 규정이 있을 수 있지만 확실히 그곳에서 상품을 판매할 수 있습니다.
우선 현지 비즈니스 문화를 준수하고 약속을 정하고 일정을 구성하는 현지 방식을 따르세요. 또한 프랑스기업은 이윤을 창출하기를 원하므로 제품이나 서비스가 이윤 창출에 어떻게 기여하는지 보여줄 수 있다면 다른 국가와 다르지 않은 관심을 보일 것입니다. 가능하면 현지 파트너와 협력하거나 국제 비즈니스 컨설턴트의 영업 지원을 받습니다.

네, 저희는 경험이 풍부한 비즈니스 개발자를 보유하고 있기 때문에 확실히 가능합니다.
물론 제품이 좋고, 잘 문서화되어 있으며, 이미 자국에서 최고의 판매 프로세스를 발견한 것이 중요합니다.

특정 국가에서의 비즈니스 개발