해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
세계 최대 경제 대국인 미국은 매우 역동적이고 경쟁이 치열한 시장입니다. 다양한 소비자 선호도, 비즈니스 친화적인 환경, 막대한 구매력을 갖춘 미국은 글로벌 비즈니스의 핵심 시장입니다. 하지만 그 규모와 복잡성 때문에 신중한 계획이 필요합니다.
미국 시장은 광대하고 풍요로우며 다양한 산업 분야에서 상당한 기회를 제공합니다. 주요 통계는 다음과 같습니다:
미국은 영어권 비즈니스에 비교적 간단한 환경을 제공하지만 여전히 특정 현지화 측면에 주의를 기울여야 합니다.
미국 시장은 소비자의 다양성, 브랜드 충성도, 가치에 대한 강한 강조가 특징입니다.
미국은 비할 데 없는 기회를 제공하지만, 그 규모와 규제 체계에 익숙하지 않은 기업에게는 도전 과제를 안겨주기도 합니다.
저희가 평가하는 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있다면, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 파악할 수 있습니다.
이는 실제 매출액을 다음 데이터와 비교하여 조정함으로써 수행할 수 있습니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그 후에는 성과 부진의 원인을 파악하기 위한 선별적인 인터뷰를 진행하고, 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적인 신규 시장을 단기 목록으로 작성하고 동일한 기준에 따라 비교할 것을 권해드립니다.