Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De Franse e-commercemarkt is een van de grootste in Europa, met een aanzienlijke groei dankzij de toenemende internetpenetratie en een verschuiving naar online winkelen. Hier volgen enkele belangrijke details over het Franse e-commerce landschap:
Marktaandeel: Leidende speler op de Franse e-commercemarkt
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 30 miljoen
Amazon Frankrijk domineert de e-commercescene met een enorm assortiment producten in verschillende categorieën, waaronder elektronica, mode en levensmiddelen. Het Prime-lidmaatschap biedt snelle levering en exclusieve aanbiedingen, waardoor het een populaire keuze is onder consumenten.
Marktaandeel: Een van de grootste e-commerce platforms in Frankrijk
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 14 miljoen
Cdiscount staat bekend om zijn scherpe prijzen en brede assortiment producten, waaronder elektronica, huishoudelijke artikelen en mode. Het platform heeft vaak promoties en flitsverkopen, wat budgetbewuste shoppers aanspreekt.
Marktaandeel: Grote speler in elektronica en culturele producten
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 10 miljoen
Fnac is gespecialiseerd in elektronica, boeken, muziek en culturele producten. Het combineert een online aanwezigheid met fysieke winkels, zodat klanten online bestellingen in de winkel kunnen afhalen. Het loyaliteitsprogramma van Fnac verbetert de klantenbinding.
Marktaandeel: Toonaangevend flash-verkoopplatform
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 8 miljoen
Veepee richt zich op flitsverkopen voor mode, huishoudelijke artikelen en lifestyleproducten. Het bedrijf biedt beperkte kortingen op merkartikelen en trekt daarmee consumenten aan die op zoek zijn naar exclusieve aanbiedingen.
Marktaandeel: Populair voor mode en woningdecoratie
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 6 miljoen
La Redoute staat bekend om haar stijlvolle kleding en interieurartikelen. Het platform legt de nadruk op kwaliteit en design en richt zich op consumenten die op zoek zijn naar modieuze opties voor hun huis en garderobe.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.