Als u gaat investeren in een bedrijf met internationale uitbreidingsplannen, wilt u er zeker van zijn dat hun product of dienst goede kansen heeft om succesvol te zijn in de landen waar u ambities hebt.
Het Verenigd Koninkrijk (VK) blijft een van de aantrekkelijkste markten in Europa dankzij zijn sterke economie, gevestigde infrastructuur en bedrijfsvriendelijke omgeving. Ondanks uitdagingen zoals Brexit biedt het Verenigd Koninkrijk aanzienlijke kansen voor internationale bedrijven.
De economie en bevolking van het VK vormen een sterke basis voor verschillende industrieën. Hier zijn de belangrijkste statistieken:
Werken in het VK is relatief eenvoudig voor Engelssprekende bedrijven, maar lokalisatie kan het succes nog vergroten.
De consumenten- en zakelijke markten in het Verenigd Koninkrijk worden gevormd door vertrouwen, kwaliteitsverwachtingen en een groeiende focus op duurzaamheid.
Het VK biedt kansen, maar ook uitdagingen vanwege de regelgeving en de veranderingen na de Brexit.
Als het bedrijf dat we beoordelen al in verschillende landen verkoopt, kunt u de prestaties van distributeurs of verkooppersoneel bepalen.
Dit doet u door de werkelijke omzet te corrigeren met gegevens over:
Het combineren van de gegevens van de verschillende landen in de loop van de tijd leidt tot een groeicurve waarbij overpresteerders en onderpresteerders gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
U kunt dan selectieve interviews doen om de oorzaken van ondermaatse prestaties te achterhalen, en u kunt dan corrigerende maatregelen nemen.
Een curve als deze helpt ook om het potentieel in een nieuwe markt in te schatten.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raden wij u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.