Als u gaat investeren in een bedrijf met internationale uitbreidingsplannen, wilt u er zeker van zijn dat hun product of dienst goede kansen heeft om succesvol te zijn in de landen waar u ambities hebt.
China is, als ’s werelds op één na grootste economie, een cruciale markt voor bedrijven die internationaal willen uitbreiden. Het enorme consumentenbestand, de snelle verstedelijking en de groeiende middenklasse bieden ongekende mogelijkheden. Het is echter essentieel om de unieke marktdynamiek, de regelgeving en het consumentengedrag van China te begrijpen om succesvol te zijn.
De economische omvang en diversiteit van China maken het een complexe maar lonende markt. Hier zijn de belangrijkste statistieken:
Taal en culturele nuances spelen een belangrijke rol bij het zakendoen in China.
Het Chinese consumenten- en zakenlandschap wordt sterk beïnvloed door digitalisering en culturele voorkeuren.
China biedt aanzienlijke kansen, maar ook unieke uitdagingen voor buitenlandse bedrijven.
Als het bedrijf dat we beoordelen al in verschillende landen verkoopt, kunt u de prestaties van distributeurs of verkooppersoneel bepalen.
Dit doet u door de werkelijke omzet te corrigeren met gegevens over:
Het combineren van de gegevens van de verschillende landen in de loop van de tijd leidt tot een groeicurve waarbij overpresteerders en onderpresteerders gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
U kunt dan selectieve interviews doen om de oorzaken van ondermaatse prestaties te achterhalen, en u kunt dan corrigerende maatregelen nemen.
Een curve als deze helpt ook om het potentieel in een nieuwe markt in te schatten.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raden wij u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.