In dit artikel geef ik basisinformatie over het land en laat ik zien hoe u alle informatie die u nodig hebt kunt verzamelen en evalueren.
Onze lokale consultant kan u adviseren over alle aspecten van de markt en een onderzoek uitvoeren met de focus op uw product of dienst.
Europa is een van de grootste en meest diverse markten ter wereld, met meer dan 40 landen met verschillende economische omstandigheden, consumentenvoorkeuren en regelgevingskaders. Aangezien de Europese Unie (EU) de kern van deze markt vormt, biedt het aanzienlijke kansen voor bedrijven, maar succes vereist zorgvuldige planning en aanpassing.
De economische omvang en diversiteit van Europa maken het tot een cruciale markt voor internationale bedrijven. De belangrijkste statistieken zijn:
De taalkundige diversiteit en regelgeving van Europa vereisen zorgvuldige overweging wanneer u de markt betreedt.
Het koopgedrag in Europa verschilt aanzienlijk per land en regio en wordt beïnvloed door culturele, economische en technologische factoren.
De diverse markten in Europa bieden kansen, maar ook uitdagingen door de complexe regelgeving en culturele verschillen.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijk ik altijd naar de volgende aspecten:
Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?
Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?
Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?
Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?
U kunt natuurlijk zelf veel informatie vinden, vooral over de regelgeving. Maar om een goed beeld te krijgen van de concurrentie, moet u lokaal zoeken, winkels bezoeken of met kopers praten. Alleen een lokale expert kan dit doen.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raad ik u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.