Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De Australische e-commercemarkt bloeit, met een divers aanbod van platforms die aan verschillende zakelijke behoeften voldoen. Hier zijn enkele van de belangrijkste webwinkels en e-commerce platforms in Australië:
Marktaandeel: Domineert de e-commercemarkt met 88 miljoen geschatte maandelijkse bezoeken
Focus: Breed scala aan producten, van boeken tot kruidenierswaren
Amazon Australië werd in 2017 gelanceerd en werd al snel het toonaangevende e-commerce platform. Het biedt snelle levering via meerdere distributiecentra in het hele land. Het succes van het platform is te danken aan de uitgebreide productselectie en het efficiënte logistieke netwerk, waardoor het een aantrekkelijke optie is voor zowel verkopers als consumenten.
Marktaandeel: Op de tweede plaats met naar schatting 51 miljoen maandelijkse bezoeken
Focus: Veiling en verkoop tegen vaste prijzen, divers productassortiment
eBay Australië combineert veilingen en directe verkoopformats en richt zich op individuele verkopers, kleine bedrijven en grote bedrijven. Met de introductie van “eBay Guaranteed Delivery” in 2018 zijn de levertijden aanzienlijk verbeterd, waardoor het concurrentievermogen op de markt is toegenomen.
Marktaandeel: Populair onder Australische bedrijven van alle groottes
Focus: Gebruiksvriendelijk e-commerce platform voor het maken van online winkels
Shopify wordt algemeen erkend om zijn gebruiksgemak, schaalbaarheid en uitgebreide app ecosysteem. Het biedt responsieve ontwerpen, 24/7 klantenondersteuning en mobielvriendelijke functies, waardoor het geschikt is voor bedrijven van starters tot grote ondernemingen.
Marktaandeel: Groeiende aanwezigheid op de Australische markt
Focus: Schaalbare e-commerce-oplossingen voor snelgroeiende bedrijven
BigCommerce biedt geavanceerde e-commerce functies, waaronder voorraadbeheer, verkoop via meerdere kanalen en aanpasbare sjablonen. Het is vooral geschikt voor grote en snelgroeiende bedrijven, B2B- en B2C-bedrijven en verkopers via meerdere kanalen.
Marktaandeel: Een van de grootste e-commerce platforms van Australië
Focus: Dagelijkse aanbiedingen en een breed assortiment
Catch heeft indrukwekkende verkoopcijfers, met 25.000 verkopen per dag en een gemiddelde besteding van $130. Het platform biedt verkopers kansen om een groot klantenbestand te bereiken en te profiteren van de gevestigde reputatie op de Australische markt.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.