Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De Chinese online markt is de grootste ter wereld, met een geschatte waarde van ongeveer USD 2,3 biljoen in 2022. Deze immense markt wordt gevoed door een snel groeiende middenklasse, een toenemende smartphone- en internetpenetratie en een sterke voorkeur voor online winkelplatformen. Grote spelers zoals Alibaba en JD.com domineren het landschap en bieden een gevarieerd aanbod van producten en diensten. Hier zijn enkele van de belangrijkste webwinkels in China:
Marktaandeel: Grootste C2C-platform in China
Focus: Breed assortiment, van mode tot elektronica
Taobao staat als de grootste marktplaats in China, met een indrukwekkende 275,6 miljoen maandelijkse bezoekers. Dit platform gedijt op gebruiker-gegenereerde inhoud, zoals productoverzichten en classificaties, die het vertrouwen van de consument verbetert. Voor ondernemingen die op Taobao willen verkopen, is het benutten van zijn diverse marketing hulpmiddelen en reclamediensten essentieel. Bovendien kan het gebruik van het AliPay betalingssysteem transacties stroomlijnen en de klantenervaring verbeteren.
Marktaandeel: Genereerde US$155 miljard aan eCommerce inkomsten in 2023
Focus: Elektronica, huishoudelijke apparaten en een breed scala aan goederen
JD.com staat bekend om zijn robuuste logistieke netwerk en innovatieve leveringsmethoden, waaronder autonome voertuigen en drones. Met een sterke reputatie voor authentieke producten spreekt het consumenten aan die op zoek zijn naar betrouwbaarheid. Verkopers kunnen profiteren van het efficiënte bezorgsysteem van JD.com en de focus op elektronica en huishoudelijke apparaten om een technisch onderlegd publiek effectief te bereiken.
Marktaandeel: Snelst groeiende e-commercebedrijf met 354,4 miljoen maandelijkse bezoekers
Focus: Teamaankopen, sociale handel en landbouwproducten
Pinduoduo heeft een revolutie teweeggebracht in online winkelen met zijn unieke functies zoals teamaankopen en social commerce programma’s. Dit platform werkt volgens een Consumer-to-Manufacturer (C2M) model, waardoor bedrijven direct invloed kunnen uitoefenen op productaanbiedingen op basis van de vraag van de consument. Het is vooral effectief voor het bereiken van prijsgevoelige consumenten en het promoten van landbouwproducten, waardoor het een waardevol kanaal is voor verkopers die deze markt willen aanboren.
Marktaandeel: Op twee na grootste online winkel in China met een omzet van US$13,8 miljard in 2023
Focus: Merkproducten van hoge kwaliteit
Tmall onderscheidt zich door zijn toewijding aan kwaliteit en authenticiteit, waarbij strenge maatregelen tegen namaakgoederen worden opgelegd. Hoewel het platform hogere toegangsvereisten heeft, zoals aanbetalingen en jaarlijkse kosten, biedt het een ideale omgeving voor gevestigde merken die in contact willen komen met veeleisende Chinese consumenten. Door te verkopen op Tmall kunnen bedrijven hun aanbod van hoge kwaliteit effectief onder de aandacht brengen.
Marktaandeel: Op een na grootste online winkel in China met US$15.5 miljard aan inkomsten in 2023
Focus: Flash sales, merkartikelen met korting
Vip.com werkt volgens een model dat gericht is op fikse kortingen en aanbiedingen met een beperkte geldigheidsduur, wat vooral budgetbewuste shoppers aanspreekt. De investeringen van het platform in kunstmatige intelligentie verbeteren de gepersonaliseerde winkelervaring voor gebruikers. Voor merken die hun voorraad willen opruimen of prijsgevoelige consumenten willen bereiken, biedt Vip.com een uitstekende mogelijkheid dankzij de flash sale-strategie en de focus op mode- en schoonheidsproducten.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.