Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De e-commercemarkt in de Verenigde Arabische Emiraten (VAE) maakt een snelle groei door en is klaar om een belangrijk centrum voor online retail in het Midden-Oosten te worden. Hier volgen enkele belangrijke details over het e-commerce landschap in de VAE:
Marktaandeel: Dominante speler op de e-commercemarkt in de VAE
Focus: Breed assortiment producten in alle categorieën
Amazon.ae, voorheen Souq.com, biedt een uitgebreide selectie producten en maakt gebruik van zijn geavanceerde logistieke netwerk. De Prime-service en klantgerichte aanpak van het platform hebben bijgedragen aan de populariteit onder consumenten in de VAE.
Marktaandeel: Grote lokale concurrent voor Amazon
Focus: Elektronica, mode en huishoudelijke artikelen
Noon.com heeft zich snel gevestigd als een belangrijke speler op de e-commercemarkt in de VAE. Het wordt gesteund door lokale investeerders en biedt een mix van internationale en regionale merken, die inspelen op lokale voorkeuren.
Marktaandeel: Toonaangevend online kruideniersplatform
Focus: Boodschappen en huishoudelijke artikelen
Het online platform van Carrefour heeft aan populariteit gewonnen, vooral in het kruidenierssegment. De gevestigde merkaanwezigheid en efficiënte bezorgdiensten hebben het een populaire keuze gemaakt voor inwoners van de VAE.
Marktaandeel: Prominente e-tailer voor mode
Focus: Mode- en lifestyleproducten
Namshi is gespecialiseerd in mode en accessoires en biedt een zorgvuldig samengestelde selectie van lokale en internationale merken. De focus op trendy, betaalbare mode heeft Namshi populair gemaakt onder jongere consumenten.
Marktaandeel: Toonaangevende detailhandelaar in elektronica
Focus: Consumentenelektronica en huishoudelijke apparaten
Sharaf DG heeft zijn sterke offline aanwezigheid met succes omgezet naar de online ruimte. Het bedrijf biedt een breed assortiment elektronica en biedt concurrerende prijzen en after-sales diensten.
De e-commercemarkt in de VAE zal tegen 2029 naar verwachting USD 18,99 miljard bedragen, met een groei van 11,52% van 2024 tot 2029. Belangrijke factoren die deze groei stimuleren zijn onder andere een hoge internetpenetratie, een technisch onderlegde bevolking en overheidsinitiatieven die digitale transformatie ondersteunen. De markt wordt gekenmerkt door een verschuiving naar mobiele handel, toenemende adoptie van digitale betalingen en een focus op klantervaring en gemak.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.