Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
De Duitse e-commercemarkt is een van de grootste in Europa, met een waarde van €98,31 miljard in 2024 en een verwachte groei tot €145,96 miljard in 2029. Hier zijn enkele van de belangrijkste webwinkels en e-commerce platforms in Duitsland:
Marktaandeel: Domineert met 559,92 miljoen maandelijkse bezoeken
Focus: Breed assortiment producten in alle categorieën
Amazon.de leidt de Duitse e-commercemarkt met zijn uitgebreide productselectie, Prime-leveringsservice en geavanceerde fulfillment-opties. Het biedt robuuste verkooptools en analyses, waardoor het aantrekkelijk is voor bedrijven van alle groottes. De klantgerichte aanpak en efficiënte verzending van het platform dragen bij aan de populariteit ervan[1][2].
Marktaandeel: Tweede meest bezocht met 120,36 miljoen maandelijkse bezoeken
Focus: Veiling en verkoop tegen vaste prijzen, divers productassortiment
eBay Duitsland combineert veilingen en directe verkoopformaten en richt zich op individuele verkopers, kleine bedrijven en grote bedrijven. Het brede productassortiment en de gevestigde gebruikersbasis van het platform maken het tot een belangrijke speler in het Duitse e-commercelandschap[2][8].
Marktaandeel: Een van de grootste e-commercebedrijven van Duitsland
Focus: Mode, lifestyle en huishoudelijke producten
Otto, oorspronkelijk een postorderbedrijf, is met succes overgestapt op e-commerce. Het biedt een sterke focus op mode en huishoudelijke artikelen, met een multichannel retailaanpak. Het platform staat bekend om zijn gevestigde merkvertrouwen onder Duitse consumenten en klantvriendelijke retourbeleid[1][5].
Marktaandeel: Toonaangevende online moderetailer
Focus: Mode- en lifestyleproducten
Zalando heeft zich gevestigd als een dominante kracht in de Duitse e-commercesector voor mode. Het platform biedt een breed assortiment kleding, schoenen en accessoires van verschillende merken en richt zich op modebewuste consumenten[1][5].
Marktaandeel: Meer dan 98 miljoen maandelijkse bezoeken
Focus: Prijsvergelijking en productinformatie
Idealo positioneert zichzelf als zowel een vergelijkingswebsite als een e-commerce platform. Het stelt klanten in staat om de best geprijsde producten te vinden in verschillende categorieën, waaronder elektronica, sport, huis en tuin en meer. Het platform biedt ook gedetailleerde productinformatie, zodat verkopers specifieke kenmerken en voordelen van hun aanbod kunnen benadrukken[2][4].
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
