Als u uw product in een land wilt verkopen, hebt u meestal een groothandel nodig die ook als uw importeur kan fungeren.
Het hangt sterk af van uw verwachtingen van zo’n importeur hoe gemakkelijk u hem kunt vinden.
Als u alleen de formaliteiten en wat logistiek wilt uitbesteden, zult u gemakkelijk een partij vinden. Als u op zoek bent naar een importeur die ook detailhandelaren of directe klanten voor uw product vindt, kan dit lastiger zijn.
Als u uw product in de detailhandel of B2B-verkoopkanalen wilt hebben, moet u misschien eerst een importeur of groothandelaar vinden. Ze zullen belangrijke stappen doen zoals:
Het is altijd een goed begin om u te oriënteren op de grotere spelers op de markt. Voor uw product en positionering kunnen andere kanalen echter beter zijn. Het is dus verstandig om u eerst te oriënteren op de structuur van de markt en uw opties. Controleer ook wat uw concurrentie doet!
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn, een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Elk van hen kan ook fungeren als een importeur. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
