Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Beantwoord 10 snelle vragen en krijg een beoordeling of u al dan niet de markt op moet gaan.
Dit is een door AI gegenereerd advies, maar gebaseerd op onze vragen, aanwijzingen en eigen kennis.
Aanmelden is niet nodig, het duurt slechts twee minuten om in te vullen.
In Duitsland zijn tienduizenden bedrijven gevestigd, variërend van kleine eenmanszaken tot grote conglomeraten. In feite kan een groot deel van de reden voor de prominente positie van de Duitse economie op het wereldtoneel worden gekoppeld aan de kleine en middelgrote ondernemingen (KMO’s) van de Mittelstand. Wees dus voorbereid op kleinere en middelgrote bedrijven met een familielid als directeur en een langetermijnvisie.
Duitsland heeft veel handelsbeurzen die een uitstekende manier zijn om uw producten te laten zien en u te oriënteren op de markt. Maar door de enorme omvang van deze beurzen is de kans klein dat een inkoopmanager of beslisser per ongeluk uw stand bezoekt. Een toegewijde bedrijfsontwikkelingsaanpak kan meer resultaten opleveren voor aanzienlijk minder dan de kosten van een stand.
Als u besluit om met uw stand naar een Duitse beurs te gaan, bereid u dan goed voor en zorg dat uw boodschap is afgestemd op de Europese en vooral Duitse bezoekers. Het kan een goed idee zijn om van tevoren contact op te nemen met relevante prospects en hen uit te nodigen op uw stand.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.