Já ajuda se tiver uma abordagem estruturada para as suas aquisições e se mantiver as suas opções em aberto. Trabalhar com um consultor ou agência local pode ajudá-lo a identificar mais fornecedores potenciais e a fazer chegar ao seu destino os produtos que acabou de comprar.
Para os compradores internacionais, o fornecimento e a importação de bens dos Estados Unidos oferecem uma grande variedade de oportunidades devido à diversidade do panorama económico do país. Cada estado tem os seus pontos fortes únicos em termos de níveis salariais e categorias de produtos, combinados com a facilidade do dólar americano e regulamentos comerciais federais que simplificam o processo de importação.
Diversos níveis salariais e categorias de produtos
Os Estados Unidos são compostos por 50 Estados, cada um com as suas próprias características económicas. Estados como a Califórnia, Nova Iorque e Massachusetts têm geralmente níveis salariais mais elevados e são conhecidos pela produção de produtos de alta tecnologia, serviços financeiros e bens de luxo. A Califórnia, por exemplo, é um centro de tecnologia e inovação, onde se situa Silicon Valley, sinónimo de eletrónica de ponta e de desenvolvimento de software.
Por outro lado, estados como o Texas, a Carolina do Norte e o Tennessee oferecem níveis salariais mais baixos, o que os torna atractivos para o aprovisionamento de produtos rentáveis, como os têxteis, o mobiliário e alguns produtos agrícolas. O Texas, com os seus vastos recursos, é um estado líder na produção de energia e de produtos petroquímicos, enquanto a Carolina do Norte é conhecida pelas suas fortes indústrias têxteis e de mobiliário.
Compreender estas diferenças regionais é vital para os compradores. Os Estados com salários elevados garantem frequentemente uma qualidade superior e tecnologias avançadas, ideais para sectores que exigem precisão e inovação. Por outro lado, os Estados com salários mais baixos podem ser vantajosos para a aquisição de bens e produtos a granel em que a eficiência de custos é uma preocupação fundamental.
Apesar da diversidade económica entre os Estados, os Estados Unidos beneficiam de uma moeda unificada e de regulamentos comerciais federais normalizados. O dólar americano não é utilizado apenas nos Estados Unidos, mas também em muitas outras transacções comerciais internacionais, o que reduz os riscos cambiais.
Além disso, os EUA dispõem de regulamentos federais sólidos que regem o comércio e a segurança dos produtos, garantindo um elevado padrão de mercadorias. A agência U.S. Customs and Border Protection (CBP) supervisiona o processo de importação, fornecendo directrizes claras que ajudam a simplificar os procedimentos aduaneiros. A Food and Drug Administration (FDA) e a Consumer Product Safety Commission (CPSC) são exemplos de organismos federais que aplicam normas rigorosas, garantindo que os produtos importados cumprem critérios elevados de segurança e qualidade.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se fizer o seu sourcing passo a passo, então não pode correr mal.
Passo 1
Tente identificar um total de 6 a 10 possíveis fornecedores e consulte os seus sítios Web. Dirija-se a eles com um pedido geral para ver se têm os produtos ou serviços de que necessita.
Passo 2
Apresente as suas necessidades a um grupo de três a cinco fornecedores selecionados e assegure-se de que obtém as cotações comparáveis adequadas para fazer uma escolha. Negoceie com um ou dois deles para obter o melhor resultado.
Passo 3
Comece agora a colaborar, certificando-se de que tem um processo de encomenda eficiente e riscos limitados no que diz respeito ao controlo de qualidade e à expedição dos produtos.
Se comprar produtos tangíveis, tem de os enviar para fora do país. Dependendo do país onde pretende adquirir esses bens, isto pode ter implicações.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Nos países em desenvolvimento ou mais desenvolvidos, os custos da mão de obra são cada vez mais elevados, pelo que já não existe uma verdadeira pechincha.
Por outro lado, quanto mais desenvolvido for um país, maior será a segurança dos fornecimentos e maior será a preocupação com a qualidade.
