Estudos de viabilidade de mercados transfronteiriços para family offices
Se vai investir numa empresa com planos de expansão internacional, quer ter a certeza de que o seu produto ou serviço tem boas hipóteses de ser bem sucedido nos países onde tem ambições.
Especialmente para as empresas com planos de crescimento global, é importante saber se podem prosperar noutros mercados para além do seu mercado de origem. E quanto investimento é necessário para entrar em novos mercados.
Com equipas em todo o mundo, em mais de 30 países, o nosso especialista em liderança Alfred Griffioen pode ajudá-lo a obter as informações certas para basear as suas decisões.
Tópicos de investigação para novos mercados
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, temos sempre em conta os seguintes aspectos:
1. Conformidade regulamentar
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
2. Necessidades do mercado
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
3. Concorrência
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
4. Investimentos
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
Fazemos esta avaliação com pessoas locais em mais de 30 países em todo o mundo, que apresentam relatórios de forma semelhante. Desta forma, obtém uma boa comparação e pode totalizar os investimentos necessários para o crescimento global.
Países onde dispomos de equipas locais para estudos de mercado
A América
- Canadá
- Estados Unidos
- México
- Panamá
- Brasil
Oceânia
- Austrália
- Nova Zelândia
Europa
- Reino Unido
- Países Baixos
- Bélgica
- França
- Espanha
- Itália
- Alemanha
- Áustria
- Suíça
- Polónia
- Roménia
Médio Oriente e África
- Turquia
- Jordânia
- Palestina
- Egipto
- Emirados Árabes Unidos
- Qatar
- Omã
- Marrocos
- Tunísia
- Gana
- África do Sul
Ásia
- Índia
- Coreia do Sul
- Japão
- China
- Hong Kong
- Taiwan
- Vietname
- Tailândia
- Malásia
- Singapura
- Indonésia
Comparação do desempenho nos mercados existentes
Se a empresa que estamos a avaliar já tem vendas em diferentes países, podemos determinar o desempenho dos distribuidores ou do pessoal de vendas.
Fazemo-lo corrigindo o volume de negócios real com dados sobre:
- o poder de compra no mercado;
- o alcance geográfico do distribuidor ou da equipa de vendas;
- a intensidade da concorrência;
- o número de anos de atividade no mercado.
Combinando os dados dos vários países ao longo do tempo, obtém-se uma curva de crescimento em que se podem identificar facilmente os países com desempenho superior e inferior.
Podemos então fazer entrevistas selectivas sobre as causas de um desempenho insuficiente, e pode tomar medidas corretivas.
Uma curva como esta também ajuda a estimar o potencial de um novo mercado.
Elaborar uma estratégia de crescimento
A diligência comercial não tem de ser reactiva. Enquanto investidor, também quer orientar a gestão de uma empresa para novas oportunidades de crescimento.
No que diz respeito a novos mercados, podemos elaborar o esboço de um plano de penetração no mercado. E podemos procurar especificamente sinergias com os seus outros investimentos em todo o mundo, se estes estiverem relacionados.
Desta forma, pode otimizar a sua carteira e definir os próximos alvos de aquisição.
Utilize a nossa rede para as suas diligências
Com pessoal local em mais de 30 países em todo o mundo, podemos efetuar rapidamente uma avaliação regulamentar, de mercado e da concorrência em vários mercados ao mesmo tempo. Contacte a Alfred Griffioen para ver o que podemos fazer e receber um orçamento.
