Se vai investir numa empresa com planos de expansão internacional, quer ter a certeza de que o seu produto ou serviço tem boas hipóteses de ser bem sucedido nos países onde tem ambições.
A China, como segunda maior economia do mundo, é um mercado crítico para as empresas que procuram expandir-se internacionalmente. A sua enorme base de consumidores, a rápida urbanização e a crescente classe média oferecem oportunidades sem paralelo. No entanto, compreender a dinâmica do mercado chinês, o ambiente regulamentar e o comportamento dos consumidores é essencial para o sucesso.
A escala económica e a diversidade da China fazem dela um mercado complexo mas compensador. Eis as principais estatísticas:
As nuances linguísticas e culturais desempenham um papel importante na realização de negócios na China.
O panorama dos consumidores e das empresas na China é fortemente influenciado pela digitalização e pelas preferências culturais.
A China oferece oportunidades significativas, mas também desafios únicos para as empresas estrangeiras.
Se a empresa que estamos a avaliar já tem vendas em diferentes países, pode determinar o desempenho dos distribuidores ou do pessoal de vendas.
Fazemo-lo corrigindo o volume de negócios real com dados sobre:
Combinando os dados dos vários países ao longo do tempo, obtém-se uma curva de crescimento em que se podem identificar facilmente os países com desempenho superior e inferior.
Pode então fazer entrevistas selectivas sobre as causas de um desempenho insuficiente, e pode tomar medidas corretivas.
Uma curva como esta também ajuda a estimar o potencial de um novo mercado.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselhamo-lo a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.