Se vai investir numa empresa com planos de expansão internacional, quer ter a certeza de que o seu produto ou serviço tem boas hipóteses de ser bem sucedido nos países onde tem ambições.
O Japão, a terceira maior economia do mundo, é um centro global de inovação, tecnologia e mercados de consumo. Com uma população altamente urbanizada e afluente, o Japão oferece oportunidades significativas para as empresas. No entanto, o seu ambiente cultural e regulamentar único requer uma preparação minuciosa.
A força económica do Japão e o seu elevado nível de vida fazem dele um mercado atrativo mas competitivo. Apresentamos de seguida as principais estatísticas:
A compreensão linguística e cultural é fundamental para o sucesso no Japão.
Os consumidores e as empresas japonesas apresentam comportamentos únicos influenciados pela tradição, pelas expectativas de qualidade e pela adoção de tecnologias.
O Japão oferece oportunidades significativas, mas o seu mercado também apresenta desafios únicos para as empresas estrangeiras.
Se a empresa que estamos a avaliar já tem vendas em diferentes países, pode determinar o desempenho dos distribuidores ou do pessoal de vendas.
Fazemo-lo corrigindo o volume de negócios real com dados sobre:
Combinando os dados dos vários países ao longo do tempo, obtém-se uma curva de crescimento em que se podem identificar facilmente os países com desempenho superior e inferior.
Pode então fazer entrevistas selectivas sobre as causas de um desempenho insuficiente, e pode tomar medidas corretivas.
Uma curva como esta também ajuda a estimar o potencial de um novo mercado.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselhamo-lo a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.