Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.
Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.
Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.
Com uma população estimada em cerca de 10,7 milhões de pessoas em 2023, a Grécia apresenta uma paisagem cultural diversificada, influenciada pelo seu património antigo e pelas tendências europeias modernas.
A economia do país, com um PIB per capita absoluto de aproximadamente 20 000 USD em 2023, caracteriza-se pelo seu sector dos serviços, que domina a economia, contribuindo significativamente para o seu PIB. O turismo é um importante motor económico, com milhões de visitantes atraídos anualmente para os locais históricos, as ilhas ensolaradas e a cultura vibrante da Grécia. Para além disso, o transporte marítimo desempenha um papel fundamental na economia grega, com a nação a possuir uma das maiores frotas mercantes do mundo.
A agricultura também contribui para a economia, com produtos como o azeite, o vinho e vários frutos a constituírem exportações significativas. O sector industrial, embora mais pequeno, concentra-se na transformação de alimentos e tabaco, têxteis, produtos químicos e produtos metálicos.
A capital, Atenas, é a maior e mais influente cidade, conhecida por marcos como a Acrópole e o Partenon. Outras cidades principais incluem Salónica, um centro cultural e educativo; Patras, conhecida pelo seu porto e pelo seu carnaval; Heraklion, uma porta de entrada para as antigas ruínas de Creta; e Pireu, o principal centro marítimo do país.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Se não quiser trabalhar com agentes, pode sempre criar um escritório local ou tentar vender o seu produto a partir do estrangeiro. Tudo depende do produto ou serviço e da facilidade de chegar aos compradores certos. Tenha cuidado com os contratos que fecha com os agentes. Em muitos países, o seu estatuto está bem protegido e não lhes pode retirar facilmente o seu rendimento recorrente.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.