Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Europa wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Mit über 700 Millionen Einwohnern, die relativ wohlhabend sind, bietet Europa ein riesiges Potenzial für den Verkauf Ihrer Waren oder Dienstleistungen. Aber Europa ist nicht ein einziger Markt, sondern besteht aus 44 Ländern, die von riesigen Territorien wie Deutschland bis zu kleinen Inseln wie Malta reichen. Wo soll ich anfangen und wie kann ich in den Markt einsteigen?
Der größte Unterschied besteht zwischen Westeuropa und Osteuropa. In Westeuropa, z.B. in Skandinavien, Großbritannien, Deutschland und Frankreich, liegt das Pro-Kopf-BIP in der Regel bei über 40.000 USD, und wenn Sie dort neue Produkte einführen wollen, sollten diese entweder von guter Qualität oder spottbillig sein. In Osteuropa ist dies anders, da das Pro-Kopf-BIP viel niedriger ist. Die Menschen mögen qualitativ hochwertige Produkte mit hohem Design, können sie sich aber nicht immer leisten. Es gibt also einen Markt für einfachere Produkte.
Bevor Sie sich für einen bestimmten Markt entscheiden, sollten Sie immer die folgenden Punkte beachten:
Nur mit diesen Informationen können Sie sehen, in welchem Land Ihr Produkt am besten passt und die besten Chancen hat.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Sie sollten großen Wert darauf legen, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert: