Finden Sie Distributoren und Vertriebskanäle in Europa

Mit über 700 Millionen Einwohnern, die relativ wohlhabend sind, bietet Europa ein riesiges Potenzial für den Verkauf Ihrer Waren oder Dienstleistungen. Aber Europa ist nicht ein einziger Markt, sondern besteht aus 44 Ländern, die von riesigen Territorien wie Deutschland bis zu kleinen Inseln wie Malta reichen. Wo soll ich anfangen und wie kann ich in den Markt einsteigen?

Der Unterschied zwischen Ost- und Westeuropa

Der größte Unterschied besteht zwischen Westeuropa und Osteuropa. In Westeuropa, z.B. in Skandinavien, Großbritannien, Deutschland und Frankreich, liegt das Pro-Kopf-BIP in der Regel bei über 40.000 USD, und wenn Sie dort neue Produkte einführen wollen, sollten diese entweder von guter Qualität oder spottbillig sein. In Osteuropa ist dies anders, da das Pro-Kopf-BIP viel niedriger ist. Die Menschen mögen qualitativ hochwertige Produkte mit hohem Design, können sie sich aber nicht immer leisten. Es gibt also einen Markt für einfachere Produkte.

Wie wählt man den besten Markt für den Markteintritt in Europa aus?

Anhand von Welthandelsdaten und einigen Recherchen am Schreibtisch können Sie bereits eine erste Länderauswahl treffen.
Prüfen Sie aber auch, welche Konkurrenz Sie erwarten können.
Es kann einfacher sein, auf einem Markt mit vielen kleineren Anbietern zu konkurrieren als mit einem großen etablierten Unternehmen.
Es sei denn, Sie haben einen eindeutigen Wettbewerbsvorteil oder es gibt eine Nische, die nur Sie bedienen können.

Überprüfen Sie immer die folgenden Punkte auf jedem Markt

Bevor Sie sich für einen bestimmten Markt entscheiden, sollten Sie immer die folgenden Punkte beachten:

• Die Eignung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für den jeweiligen Markt.
  Ist Ihr Angebot nützlich und entspricht es der lokalen Kultur, den Gewohnheiten oder Trends?
• Öffentlich zugängliche Daten zur Marktgröße, um einen ersten Eindruck zu erhalten.
• Mögliche Vertriebskanäle.
• Potenzielle Wettbewerber und ihre Preisspanne.

Nur mit diesen Informationen können Sie sehen, in welchem Land Ihr Produkt am besten passt und die besten Chancen hat.