Neste artigo, fornecerei informações básicas sobre o país e destacarei a forma como pode recolher e avaliar todas as informações de que necessita.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre todos os aspectos do mercado e fazer uma investigação centrada no seu produto ou serviço.
A Europa é um dos maiores e mais diversificados mercados a nível mundial, compreendendo mais de 40 países com diferentes condições económicas, preferências dos consumidores e quadros regulamentares. Como a União Europeia (UE) constitui o núcleo deste mercado, oferece oportunidades significativas para as empresas, mas o sucesso requer um planeamento e uma adaptação cuidadosos.
A dimensão económica e a diversidade da Europa fazem dela um mercado crítico para as empresas internacionais. As principais estatísticas incluem:
A diversidade linguística e o ambiente regulamentar da Europa exigem uma análise cuidadosa aquando da entrada no mercado.
O comportamento de compra na Europa varia significativamente de país para país e de região para região, influenciado por factores culturais, económicos e tecnológicos.
A diversidade dos mercados europeus oferece oportunidades, mas também desafios devido à complexidade da regulamentação e às diferenças culturais.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, tenho sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
É claro que pode encontrar muita informação por si próprio, especialmente sobre os regulamentos. Mas para ter uma boa visão da concorrência, terá de pesquisar localmente, visitar pontos de venda ou falar com compradores. Só um especialista local o pode fazer.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.