Neste artigo, fornecerei informações básicas sobre o país e destacarei a forma como pode recolher e avaliar todas as informações de que necessita.
Os polacos são bem educados e têm uma ética de trabalho que não é muito diferente da dos seus homólogos europeus. A principal língua falada no país é o polaco e a outra língua minoritária é o silesiano. Todas as peças de literatura partilhadas com os polacos durante uma negociação comercial devem, idealmente, ser traduzidas para a sua língua, mesmo que o meio verbal seja o inglês. Devido ao facto de muitos expatriados entrarem na Polónia com o objetivo de fazer negócios, os empresários locais estão habituados a interagir com pessoas de várias nacionalidades.
Os polacos são indivíduos reservados mas negociadores diretos e francos. Estabeleça uma relação próxima e de confiança antes de começar a falar com os seus associados polacos.
É aconselhável procurar assistência jurídica ao elaborar ou celebrar um contrato comercial na Polónia, uma vez que um acordo assinado entre duas partes é considerado sério e vinculativo. Em certos casos, mesmo um acordo verbal pode ser considerado como um negócio fechado. No entanto, um acordo escrito é melhor para proteger os interesses de ambas as partes.
Seria vantajoso para a parte estrangeira contratar os serviços de um tradutor polaco que possa explicar todos os termos e condições incluídos num contrato para evitar problemas numa fase posterior.
O Código Civil polaco estabelece as regras gerais do direito dos contratos a que estão sujeitos todos os contratos celebrados no país.
O sistema judicial e os processos civis polacos abrangem muitas áreas que os sistemas jurídicos de outros países não abrangem. Os litígios entre pessoas singulares ou colectivas, os litígios contratuais ou extracontratuais são considerados processos civis por natureza.
A arbitragem, por outro lado, está a ser utilizada com frequência para resolver litígios comerciais na Polónia. De facto, os contratos comerciais entre empresas estrangeiras e empresas polacas contêm frequentemente cláusulas de arbitragem, uma vez que estas preferem utilizar um fórum neutro em vez de um tribunal estatal. As organizações mais utilizadas para resolver litígios comerciais são o Tribunal de Arbitragem da Câmara de Comércio Polaco-Alemã e o Tribunal de Arbitragem da Câmara de Comércio Polaca.
Por conseguinte, a realização de negócios na Polónia exige um bom conhecimento do mercado polaco, das capacidades de negociação polacas e do ambiente empresarial, incluindo os regulamentos previstos e existentes do Governo polaco.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, tenho sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
É claro que pode encontrar muita informação por si próprio, especialmente sobre os regulamentos. Mas para ter uma boa visão da concorrência, terá de pesquisar localmente, visitar pontos de venda ou falar com compradores. Só um especialista local o pode fazer.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.