Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
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Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O mercado indiano de comércio eletrónico é um dos que regista um crescimento mais rápido a nível mundial, prevendo-se que atinja 300 mil milhões de dólares até 2030. Este crescimento é impulsionado pelo aumento da penetração dos smartphones, por uma classe média em expansão e pela melhoria das infra-estruturas digitais. Aqui estão algumas das principais lojas virtuais e plataformas de comércio eletrónico na Índia:
Quota de mercado: Uma das maiores plataformas com 31,9% de quota de mercado (2020)
O seu foco: Eletrónica, moda, mercearias e artigos essenciais para o lar
A Flipkart, fundada em 2007, é um nome conhecido no espaço de comércio eletrónico da Índia. Conhecida pelos seus preços competitivos e caraterísticas centradas no cliente, como o pagamento na entrega e as devoluções sem complicações, a Flipkart também organiza grandes eventos de vendas como o “Big Billion Days”. Adquirida pela Walmart em 2018, oferece um vasto apoio logístico através da sua rede Ekart, tornando-a uma plataforma fiável para os vendedores chegarem a milhões de clientes.
Quota de mercado: 31,2% de quota de mercado (2020) com 295 milhões de utilizadores activos
O seu foco: Vasta gama de produtos em todas as categorias
A Amazon Índia entrou no mercado em 2013 e rapidamente se tornou proeminente com o seu vasto catálogo de produtos e uma rede logística fiável. O seu programa de adesão Prime oferece vantagens como a entrega gratuita num dia e ofertas exclusivas. Os vendedores beneficiam das robustas ferramentas e análises de publicidade da Amazon, que lhes permitem direcionar os clientes de forma eficaz, tirando partido da reputação da plataforma em termos de satisfação do cliente.
Quota de mercado: Crescimento rápido nas cidades de nível 2 e 3
O seu foco: Comércio social, moda acessível e produtos de estilo de vida
A Meesho revolucionou o comércio eletrónico com o seu modelo de comércio social, permitindo que os indivíduos se tornem revendedores através das redes sociais. A plataforma não tem comissões e é fácil de utilizar, o que a torna particularmente popular nas zonas rurais e semi-urbanas. É uma excelente escolha para os vendedores que visam consumidores preocupados com os preços e se expandem para mercados menos penetrados.
Quota de mercado: Principal destino de moda em linha na Índia
O seu foco: Moda, acessórios, produtos de beleza
A Myntra é especializada em ofertas de moda com curadoria de marcas de topo, bem como de designers emergentes. Adquirida pela Flipkart em 2014, é conhecida pela sua interface de fácil utilização e recomendações personalizadas. Eventos de vendas frequentes, como “End of Reason Sale”, tornam-no uma plataforma de referência para os entusiastas da moda, proporcionando aos vendedores uma grande visibilidade durante estas campanhas.
Quota de mercado: Plataforma de comércio eletrónico premium emergente
O seu objetivo: Produtos de marca autênticos em todas as categorias
A Tata CLiQ dá ênfase à qualidade e autenticidade, oferecendo produtos autorizados pela marca em categorias como eletrónica, moda, beleza e artigos para a casa. Com o apoio do Grupo Tata, proporciona uma experiência de compra perfeita com padrões de qualidade garantidos. É uma plataforma ideal para marcas de primeira qualidade que procuram estabelecer confiança com os consumidores indianos.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
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