Bu yazıda ülke hakkında temel bilgiler verecek ve ihtiyacınız olan tüm bilgileri nasıl toplayıp değerlendirebileceğinizi vurgulayacağım.
Yerel danışmanımız size pazarın tüm yönleri hakkında tavsiyelerde bulunabilir ve ürün veya hizmetinize odaklanarak bir araştırma yapabilir.
Avrupa, farklı ekonomik koşullara, tüketici tercihlerine ve düzenleyici çerçevelere sahip 40’tan fazla ülkeden oluşan, küresel olarak en büyük ve en çeşitli pazarlardan biridir. Avrupa Birliği (AB) bu pazarın çekirdeğini oluşturduğundan, işletmeler için önemli fırsatlar sunar, ancak başarı dikkatli bir planlama ve adaptasyon gerektirir.
Avrupa’nın ekonomik büyüklüğü ve çeşitliliği, onu uluslararası işletmeler için kritik bir pazar haline getirmektedir. Temel istatistikler şunlardır:
Avrupa’nın dil çeşitliliği ve düzenleyici ortamı, pazara girerken dikkatli olunmasını gerektirmektedir.
Avrupa’da satın alma davranışı, kültürel, ekonomik ve teknolojik faktörlerden etkilenerek ülke ve bölgelere göre önemli farklılıklar göstermektedir.
Avrupa’nın çeşitli pazarları fırsatlar sunarken, mevzuat karmaşıklığı ve kültürel farklılıklar nedeniyle zorluklar da yaratmaktadır.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğini değerlendirirken her zaman aşağıdaki hususlara bakarım:
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Elbette kendiniz de özellikle yönetmelikler hakkında pek çok bilgi bulabilirsiniz. Ancak rekabet hakkında iyi bir görüşe sahip olmak için yerel olarak araştırma yapmanız, perakende satış noktalarını ziyaret etmeniz veya alıcılarla konuşmanız gerekecektir. Bunu sadece yerel bir uzman yapabilir.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederim.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.