Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
Endonezya şu anda yaklaşık 250 milyon nüfusa sahip ve bu sayı artmaya devam edecek. Daha da önemlisi, ayda 300 doların üzerinde harcama yapan tüketici sınıfına girecek olan kesimdir: bu sayı şu anda 70 milyon kişiden 2030’da 135 milyon kişiye çıkacaktır. Bu da her türlü tüketim ürünü için büyük bir pazar büyümesi anlamına geliyor.
Cakarta ve daha az ölçüde Medan ve Surabaya en gelişmiş şehirlerdir. Cakarta’da kişi başına düşen GSYİH 12.000 USD’nin üzerinde olup Endonezya’nın geri kalanında bu rakam çok daha düşüktür. Dağıtımınıza buradan başlamak mantıklı olacaktır. Ancak şimdiden düşünün ve sadece Java’ya değil, diğer adalara da hizmet veren bir acente veya distribütör seçin!
Bir acente veya distribütör bulmak, Bahasa Endonezya dilini iyi bilmeyi ve kültürü iyi anlamayı gerektirir. Bu olmadan pazara erişim sağlamak zor olacaktır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler.
Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır:
Ürünlerinizi belirli bir ülkeye ithal ettirmek ve teslim ettirmek zor olabilir. Tecex ile iyi bir deneyimim var, kayıt ithalatçınız ve hatta fiziksel distribütörünüz olarak hareket edebilirler. Bilgilerinizi bırakırsanız sizinle iletişime geçeceklerdir.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
İyi hazırlanmış olun.
Tüm perakendeciler, sizin ürününüzle neden mevcut ürün yelpazelerinden daha fazla para kazanacaklarını kanıtlamanızı bekler.
Bu yüzden rekabeti bilmelisiniz.
