Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Indonesien wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Indonesien hat heute rund 250 Millionen Einwohner und diese Zahl wird weiter wachsen. Noch wichtiger ist das Segment derjenigen, die zur konsumierenden Klasse gehören und mehr als 300 Dollar pro Monat ausgeben können: Diese Zahl wird von heute 70 Millionen Menschen auf 135 Millionen Menschen im Jahr 2030 anwachsen. Dies bedeutet ein enormes Marktwachstum für alle Arten von Konsumgütern.
Jakarta und in geringerem Maße auch Medan und Surabaya sind die am meisten entwickelten Städte. In Jakarta liegt das Pro-Kopf-BIP bei über 12.000 USD, während es im übrigen Indonesien viel niedriger ist. Es ist sinnvoll, hier mit Ihrem Vertrieb zu beginnen. Aber denken Sie schon voraus und wählen Sie einen Agenten oder Vertriebshändler, der nicht nur Java, sondern auch die anderen Inseln bedient!
Die Suche nach einem Vertreter oder Händler erfordert gute Kenntnisse der indonesischen Sprache Bahasa und ein gutes Verständnis der Kultur. Ohne dies wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu erhalten.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Sie sollten großen Wert darauf legen, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert: