Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yüzölçümü bakımından dünyanın ikinci büyük ülkesi olan Kanada, aynı zamanda ilginç bir ekonomiye sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri’ne gitmeden önce bir deneme pazarı olabilir. 2023 yılı itibariyle yaklaşık 38 milyonluk bir nüfusa sahip olduğu tahmin edilmektedir. Uçsuz bucaksız manzaraları, çok kültürlü şehirleri ve iki dilli mirasıyla (İngilizce ve Fransızca) tanınan Kanada, çeşitliliğin ve çevresel zenginliğin sembolüdür.
Ekonomik olarak Kanada, 2023 yılında yaklaşık 48.000 ABD Doları olan yüksek bir kişi başına GSYH’ye sahiptir. Ülke ekonomisi, doğal kaynaklar, imalat ve hizmetler gibi kilit sektörlerle oldukça çeşitlidir. Petrol, doğal gaz, mineraller ve kereste gibi doğal kaynaklar, özellikle Alberta ve British Columbia gibi bölgelerde önemli ekonomik itici güçlerdir. Bankacılık, sigortacılık ve turizmi de içeren hizmet sektörü, ulusal ekonomide merkezi bir rol oynamaktadır.
Kanadalılar kibar, rahat ve resmi olmayan kişilerdir. Kendilerinden emin ve bilinçli oldukları için çeşitli konularda tartışmalara katılmayı severler. Fransızca ve İngilizce kullanılan iki ana dildir. Quebec’teyseniz, Fransızca bildiğinizden emin olun veya yanınızda bir tercüman bulundurun. Kanada iletişim tarzı pragmatiktir ve sağduyuya dayanır. Etkileşimleriniz sırasında Kanada ile ABD’yi kıyaslamaktan kaçının. Kanadalılar, kişisel bilgilerini kendilerine saklamayı seven son derece bireyci bir topluluktur.
Kanadalı şirketlerin çoğu, geleneksel hiyerarşik yaklaşım yerine daha yalın ve düz bir iş yapısına odaklanmaktadır. Kanada’da, yeni girişimlere başlamadan önce ön araştırma yapmak çok daha iyidir. Kanadalılar yönetici olarak diktatörlük yapmazlar, bunun yerine kesin sonuç üreten meseleleri kararlı bir şekilde çözüme kavuştururlar. Onlarla görüşürken, Amerikalılarla görüştüğünüzden daha resmi olduğunuzdan emin olun. Dakiklik Kanadalılar için en önemli şey olsa da, toplantılar genellikle önce havadan sudan konuşmalarla başlar.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.