Kanada’da satış acenteleri veya satış temsilcileri bulun

Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.

Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.

Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.

Satış gücünüzü Kanada

Yüzölçümü bakımından dünyanın ikinci büyük ülkesi olan Kanada, aynı zamanda ilginç bir ekonomiye sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri’ne gitmeden önce bir deneme pazarı olabilir. 2023 yılı itibariyle yaklaşık 38 milyonluk bir nüfusa sahip olduğu tahmin edilmektedir. Uçsuz bucaksız manzaraları, çok kültürlü şehirleri ve iki dilli mirasıyla (İngilizce ve Fransızca) tanınan Kanada, çeşitliliğin ve çevresel zenginliğin sembolüdür.

Ekonomik olarak Kanada, 2023 yılında yaklaşık 48.000 ABD Doları olan yüksek bir kişi başına GSYH’ye sahiptir. Ülke ekonomisi, doğal kaynaklar, imalat ve hizmetler gibi kilit sektörlerle oldukça çeşitlidir. Petrol, doğal gaz, mineraller ve kereste gibi doğal kaynaklar, özellikle Alberta ve British Columbia gibi bölgelerde önemli ekonomik itici güçlerdir. Bankacılık, sigortacılık ve turizmi de içeren hizmet sektörü, ulusal ekonomide merkezi bir rol oynamaktadır.

Kanada iş görgü kuralları

Kanadalılar kibar, rahat ve resmi olmayan kişilerdir. Kendilerinden emin ve bilinçli oldukları için çeşitli konularda tartışmalara katılmayı severler. Fransızca ve İngilizce kullanılan iki ana dildir. Quebec’teyseniz, Fransızca bildiğinizden emin olun veya yanınızda bir tercüman bulundurun. Kanada iletişim tarzı pragmatiktir ve sağduyuya dayanır. Etkileşimleriniz sırasında Kanada ile ABD’yi kıyaslamaktan kaçının. Kanadalılar, kişisel bilgilerini kendilerine saklamayı seven son derece bireyci bir topluluktur.

Kanadalı şirketlerin çoğu, geleneksel hiyerarşik yaklaşım yerine daha yalın ve düz bir iş yapısına odaklanmaktadır. Kanada’da, yeni girişimlere başlamadan önce ön araştırma yapmak çok daha iyidir. Kanadalılar yönetici olarak diktatörlük yapmazlar, bunun yerine kesin sonuç üreten meseleleri kararlı bir şekilde çözüme kavuştururlar. Onlarla görüşürken, Amerikalılarla görüştüğünüzden daha resmi olduğunuzdan emin olun. Dakiklik Kanadalılar için en önemli şey olsa da, toplantılar genellikle önce havadan sudan konuşmalarla başlar.

Seyahat Kanada daha iyi bir izlenim için

Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.

Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.

Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.

Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.

Acentelerle çalışmak için alternatifler Kanada: yerel ofisler veya uzaktan satış

Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.

Ajanlar

  • Acenteler sizi ülke içinde temsil eder ve sınırlı bir pazarlık alanına sahiptir.
  • Genellikle sadece sizin için değil, diğer taraflar için de satış yaparlar.
  • İyi bir acentenin hedef pazarınızda zaten bir ağı vardır ve doğrudan satışa başlayabilir.

Yerel ofisler

  • Yerel ofisler maliyetli bir seçenektir, ancak satışlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar.
  • Buraya birini göndermeniz ve yerel personel ve ofis olanakları kiralamanız gerekiyor.
  • Bu, ülke içinden yerel pazarlama ve iş geliştirme yapma fırsatı verir.

Mesafeli satış

  • Ürününüz yurt dışından kolayca teslim edilebiliyor ve servis verilebiliyorsa (yazılım gibi) bu iyi bir seçenek olabilir.
  • Video konferans artık daha fazla kabul görüyor ve seyahatleri sınırlayabiliyor.
  • Potansiyel müşteri oluşturma SEO, reklam ve e-posta pazarlaması ile yapılabilir.

Bir acenteyi sizin için çalışmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.

Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.

Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.

Sıkça sorulan sorular

Öncelikle ürününüzün normalde bir acente aracılığıyla satılıp satılmadığını kontrol edin. Kanadaveya diğer dağıtım yapılarının daha yaygın olduğunu göstermektedir. Ardından ideal acentenizin özelliklerini belirleyin ve bunlardan birkaçını bulun ya da bu aramayı dışarıdan yaptırın. İlk birkaçına yaklaştığınızda, neleri önemli bulduklarını ve rakiplerinizin kim olduğunu öğrenecek ve istedikleri komisyonlar hakkında bir fikir edinebileceksiniz.
Her ülkede olduğu gibi, iyi bir satış gücüne sahip bir şirketi teklifinizi ürün yelpazesine koymaya ikna etmek zordur. Ayrıca Kanada Potansiyel acenteler ürünün rotasyonuna, ne kadar kolay ve sık satabileceklerine bakar ve bunu kazanabilecekleri marjla çarparlar. Sonuç, şu anda herhangi bir rakip üründen kazandıklarından daha yüksek olmalıdır. Yalnızca, örneğin diğer ülkelerden uygun satış verilerine sahipseniz, sizinle bir tartışmaya gireceklerdir.
Satış temsilcileri her zaman ürününüzü satmak için harcadıkları zamana ve aldıkları komisyon ya da avansa bakacaklardır. Eğer dışarıda zaten aktifseniz Kanadave birlikte çalıştığınız diğer satış temsilcilerinin verilerine sahipseniz, bu onları ikna etmenizi kolaylaştıracaktır.

Diğer ülkelerdeki satış temsilcilerini bulun