Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Orta Doğu’nun 2024 yılındaki nüfusunun, yılda %1 ila 2 arasında bir büyüme oranıyla yaklaşık 500 milyon olacağı tahmin edilmektedir. Batı Asya’dan Mısır’a kadar uzanan bu bölge 17 ülkeden oluşmakta ve Hıristiyanlık, Musevilik ve İslam’ın kökenleri de dahil olmak üzere dini çeşitliliğiyle bilinmektedir.
Orta Doğu’nun en önemli ekonomileri arasında büyük ölçüde petrol ihracatına dayanan Suudi Arabistan ile güçlü ticaret ve finans sektörleriyle bilinen Birleşik Arap Emirlikleri yer almaktadır. İran ve Irak da ekonomik durumlarını etkileyen önemli petrol rezervlerine sahiptir. Türkiye’nin çeşitlilik arz eden ekonomisi tekstil, tarım ve sanayiyi kapsarken, İsrail teknoloji ve yenilikçiliğiyle tanınıyor. Mısır ekonomisi çeşitlilik arz etmekte olup tarım, medya, petrol ithalatı ve turizm kilit rol oynamaktadır. Bu ekonomiler, petrole bağımlı ekonomilerden daha çeşitlendirilmiş ekonomik yapılara kadar geniş bir yelpazede çeşitlilik göstermektedir.
Batılı şirketler Orta Doğu’da, bölgenin iklimi nedeniyle başta güneş ve rüzgar enerjisi olmak üzere yenilenebilir enerji projeleri de dahil olmak üzere çeşitli iş fırsatlarına sahip. Fintech, e-ticaret ve siber güvenlik dahil olmak üzere teknoloji sektörü, dijital dönüşümden kaynaklanan büyüme potansiyeli sunmaktadır. Kentleşme ve mega projelerle beslenen altyapı ve inşaat, önemli yatırım fırsatları sunmaktadır.
Buna ek olarak, sağlık hizmetleri ve eczacılık, tıbbi hizmet ve ürünlere yönelik artan taleple birlikte genişlemektedir. Turizm ve konaklama sektörü de bölgenin zengin kültürel mirasından ve turizmi canlandırmaya yönelik hükümet girişimlerinden yararlanarak fırsatlar sunmaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
