Yabancı ülke pazar araştırması ve rakip analizi
Paranızı yeni pazarların geliştirilmesine yatırmak istiyorsanız, öncelikle aktif olmak istediğiniz ülkelerde biraz araştırma yapmanız akıllıca olacaktır.
Ürün veya hizmetiniz için pazarın büyüdüğünü veya küçüldüğünü belirlemek çoğunlukla kolaydır. Kesin büyüme yüzdesi genellikle çok önemli değildir.
Daha da önemlisi, ürününüzün pazardaki ihtiyaçlara ne kadar iyi hizmet ettiği, onu nasıl konumlandırdığınız ve rakiplerinizin gücünün ne olduğudur.
Yeni pazarlar için araştırma konuları
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğinin değerlendirilmesi söz konusu olduğunda, her zaman aşağıdaki hususlara bakarız:
1. Mevzuata uygunluk
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
2. Pazar ihtiyaçları
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
3. Rekabet
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
4. Yatırımlar
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Bu değerlendirmeleri dünya çapında 30’dan fazla ülkede benzer şekilde raporlama yapan yerel insanlarla birlikte yapıyoruz. Bu şekilde iyi bir karşılaştırma elde ediyor ve küresel büyüme için gereken yatırımları toplayabiliyorsunuz.
Somut pazar analizi soruları
Pazar araştırmanız tipik olarak aşağıdaki sorulara cevap verecektir:
- Yerel pazar büyüklüğü ve pazar büyümesi nedir?
- Pazardaki trendler nelerdir?
- Değer zinciri nasıl yapılandırılmıştır? Ana dağıtım kanalları ve pazar segmentleri nelerdir?
- Rakipleriniz ve pazardaki konumları nedir?
- Piyasada ürün ve hizmetleriniz için rekabetçi bir fiyat nedir?
- Şu anda piyasaların hangi segmentlerine yeterince hizmet verilmiyor?
- Pazara girmek için önerileriniz neler olabilir?
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Araştırma sorularının yanıtlanmasında kültürel önyargı
Araştırma sorularının yanıtlanmasında kültürel önyargı, küresel çalışmaların geçerliliğini ve güvenilirliğini etkileyen önemli bir olgudur.
Amerika Birleşik Devletleri‘nde katılımcılar, derecelendirme ölçeklerinde genellikle en yüksek veya en düşük seçenekleri seçerek aşırı bir yanıt tarzı sergileme eğilimindedir. Bu eğilim, diğer bölgelere kıyasla daha kutuplaşmış sonuçlara yol açabilir.
Avrupa ülkeleri farklı tepki kalıpları göstermektedir. Batı ve Kuzey Avrupa ülkeleri, özellikle de Protestan ülkeler, genellikle kendini ifade etme değerlerini ve seküler-rasyonel tutumları tercih etmektedir. Buna karşılık, Güney Avrupa ülkeleri daha geleneksel değer yönelimleri gösterebilir.
Orta Doğu, karmaşık sosyo-kültürel yapısı nedeniyle benzersiz bir zorluk teşkil etmektedir. Bu bölgedeki katılımcılar, özellikle din veya siyasetle ilgili hassas konularda, sosyal olarak arzu edilen cevapları vermeye daha meyilli olabilirler. Bu da gerçek tutum ve davranışları tam olarak yansıtmayan verilerle sonuçlanabilir.
Çin‘de uyumu vurgulayan ve çatışmadan kaçınan kültürel normlar, katılımcıların gerçek inançlarından bağımsız olarak ifadelere katılma eğiliminde oldukları bir kabullenme yanlılığına yol açabilir.
Hintli katılımcılar, özellikle katılıyorum-katılmıyorum ifadeleri sunulduğunda, genellikle güçlü bir kabullenme önyargısı sergilemektedir. Bu da yapay olarak şişirilmiş olumlu yanıtlara yol açabilir.
Kolektivist kültürlerden etkilenen Güneydoğu Asya ülkeleri, ölçeklerde aşırı seçeneklerden kaçınarak orta düzeyde yanıtlar verme eğilimi gösterebilir.
Ülkedeki ilk anketler için TGM'yi kullanın
TGMPanel aracılığıyla, ürünlerinizin çekiciliğini, hangi alternatifleri kullandıklarını veya iyi bir fiyat seviyesinin ne olacağını kontrol etmek için anketleri kolayca dağıtabilirsiniz. Web sitelerini kontrol edin!
Rakip analizi için öneriler
Rakip analizi, bir pazarın ürününüz için ne kadar uygun olduğunu değerlendirmenin önemli bir parçasıdır. Özellikle de ürün farklılaştırması yerine fiyat, teslimat hızı veya hizmet konusunda rekabet etmek istiyorsanız.
Eğer ürününüz rakiplerinizden çok farklı değilse, o zaman kontrol edin:
- Rakipleriniz kendilerini nasıl konumlandırıyor? Pazarın üst ucunda mı yoksa alt ucunda mı? Fiyatlandırmaları nasıl?
- Hangi avantajlarla reklam yapıyorlar?
- Hangi iletişim araçlarını kullanıyorlar? Pazarlama iletişimine ne kadar yatırım yaparlar?
- Rakiplerinizin her birinin pazar payı ne kadar büyük. Tek bir büyük oyuncu var mı?
- Siz pazara girdiğinizde nasıl tepki verirler? Sizin özelliklerinizi mi kopyalarlar yoksa fiyatlarını mı düşürürler? Onlar için mantıklı olan nedir?
