寻找日本分销商和零售买家

确定全球顶级零售连锁店日本在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

日本 的零售市场

日本以其传统与现代文化的独特融合而著称。 截至 2023 年,日本人口约为 1.25 亿。 它以先进的技术、丰富的文化遗产和有影响力的经济而著称。

2023 年,日本的人均 GDP 约为 40,000 美元,是世界上最发达的经济体之一。 主要产业包括汽车、电子、机器人和制造业。 该国还以高度重视研发而闻名。

日本的主要进口产品是机械设备、化石燃料、食品、化学品和工业原料。

主要城市包括首都和世界上最大的都市区东京、以现代建筑和夜生活著称的大阪、以历史悠久的寺庙和传统而闻名的京都以及主要港口和商业中心横滨。

日本排名前三的超市

永旺:最大的连锁店之一,拥有 400 多家门店,提供一系列产品,包括新鲜农产品、肉类、海鲜、家庭用品以及和牛、寿司和便当等日本特产。

伊藤洋华堂:这家连锁店拥有 170 多家分店,以店内面包房、种类繁多的日本小吃和糖果以及 “Dagashi “区的传统美食而闻名。

Seijo Ishii:提供进口奶酪、葡萄酒、巧克力、日本茶、味噌酱、酱油和精选美容产品等美食产品的高端连锁店。

虽然永旺、伊藤洋华堂和石井清丈是日本顶级超市,但 7-Eleven 等便利店在日本零售市场也发挥着重要作用。 这些便利店是日本人日常生活中不可或缺的一部分,提供各种产品,包括即食食品、零食、饮料和日用品。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 日本 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。