查找土耳其的分销商和销售渠道

确定全球顶级零售连锁店土耳其在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

土耳其 的零售市场

土耳其横跨东欧和西亚,截至 2023 年人口约为 8500 万。 该国因其独特的东西方文化交融、拜占庭和奥斯曼帝国时期的历史遗迹以及多样的地貌而闻名于世。

土耳其经济由工业、农业和服务业共同驱动,2023 年人均 GDP 约为 9,000 美元。 主要产业包括纺织、汽车和电子,而农业则以烟草、棉花和水果等农作物为主。 旅游业也很重要,吸引游客前往伊斯坦布尔、安塔利亚和卡帕多西亚等旅游胜地。

主要城市包括:伊斯坦布尔(历史和经济中心)、安卡拉(首都和政治中心)、伊兹密尔(主要港口和商业城市)、安塔利亚(主要旅游胜地)和布尔萨(以其历史意义和汽车工业而闻名)。

土耳其排名前五的超市

BIM:BIM 是土耳其最大的连锁超市零售商,2021 年营业额达 70.5 亿欧元。 该公司成立于 1995 年,经营着约 9 760 家商店,以低廉的价格提供产品,主要集中于食品和家庭必需品。

米格罗Migros 的历史可追溯到 1954 年,是第二大连锁店,2021 年的营业额为 56.5 亿欧元。 该公司旗下有多个品牌,包括 M、MM、MMM、5M、Kipa、Macro Center 和 Migros Jet,共有 3 004 个网点。

SOK Market:2021 年,SOK Market 的营业额将达到 28.4 亿欧元,排名第三,并以 “以客户为中心 “而著称。 该公司成立于 1995 年,目前已扩展到 10 281 个网点。

麦德龙 C&C:该批发商在麦德龙旗下经营,面向不同的细分市场,预计 2021 年营业额将达到 10 亿欧元。 麦德龙 C&C 在土耳其有 34 家分店。

家乐福法国零售商家乐福(Carrefour)在土耳其打出了多个旗号,包括家乐福快餐(Carrefour Express)、家乐福大卖场(Carrefour Hypermarket)和冠军超市(Champion)。 它于 1993 年进入土耳其市场,目前拥有 850 家门店,2021 年营业额将达到 9.36 亿欧元。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

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世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 土耳其 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。