查找加拿大的分销商和零售买家

确定全球顶级零售连锁店加拿大在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

加拿大 的零售市场

加拿大是世界上陆地面积第二大的国家,也是一个有趣的经济体,可以作为前往美国之前的一个试验市场。
截至 2023 年,估计人口约为 3 800 万。
加拿大以其广阔的地貌、多元文化城市和双语遗产(英语和法语)而闻名,是多样性和环境丰富性的象征。

在经济上,加拿大的人均 GDP 较高,2023 年约为 48,000 美元。 该国经济高度多元化,主要部门包括自然资源、制造业和服务业。 石油、天然气、矿产和木材等自然资源是重要的经济驱动力,尤其是在艾伯塔省和不列颠哥伦比亚省等地区。 包括银行业、保险业和旅游业在内的服务业在国民经济中发挥着核心作用。

加拿大零售市场的机遇

加拿大零售业的未来潜力预计将带来大量机遇。加拿大与欧盟之间的自由贸易协定(CETA)使欧洲公司更容易进入加拿大的零售市场。

加拿大消费者对高品质和高价值的产品感兴趣。全国范围内对 H&M 和宜家等国际品牌的巨大需求就证明了这一点。

虽然国家的零售市场在许多方面似乎都很有利,但进入这一行业可能会面临一些挑战。其中包括

  • 国内零售细分市场竞争激烈
  • 多伦多和温哥华房地产市场膨胀对零售消费的负面影响
  • 进口受到油价下跌导致加元疲软的影响
  • 加拿大市场庞大,需要制定地域战略

加拿大排名前五的超市

Loblaw Companies Limited(洛布劳有限公司):加拿大最大的连锁超市,在全国经营着 2,400 多家门店,旗下有 Loblaws、Real Canadian Superstore、No Frills 和 Shoppers Drug Mart 等多个名称。

Sobeys Inc:第二大连锁店,拥有 1,500 多家门店。 其零售店包括 Sobeys、Safeway、IGA、Foodland 和 FreshCo。

麦德龙公司:第三大连锁店,主要在安大略省和魁北克省经营 950 多家商店,旗下有 Metro、Food Basics、Super C 和 Foodland 等品牌。

帝国有限公司:该公司是 Sobeys Inc. 的母公司,在食品杂货市场占有重要地位,拥有零售(Sobeys、Safeway、IGA 等)、批发、燃料和房地产等多个业务部门。

Save-On-Foods:加拿大西部一家著名的连锁超市,在不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省、萨斯喀彻温省、马尼托巴省和育空地区经营着 170 多家商店。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 加拿大 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。