向印度出口的市场进入战略

如果印度是一个相对陌生的市场,你需要一个明确的市场进入战略。由于市场结构和竞争不同,这可能与您迄今为止使用的战略不同。

市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然,也有关于市场规模和市场增长的报告,但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得,但更有价值。

Departure board at an airport, choosing a new market

印度 的国际业务机遇

印度位于南亚,是世界上人口第二多的国家,到 2023 年人口将超过 13 亿。 印度以其丰富的文化多样性、历史遗产和广阔的地理位置而闻名,在全球事务中发挥着重要作用。

印度经济的特点是农业、制造业和服务业相结合,2023 年的人均 GDP 约为 2100 美元。 农业仍然是一个关键部门,养活着大部分人口。 服务业,尤其是信息技术和软件服务业,实现了快速增长和全球一体化。 制造业也在扩大,”印度制造 “等倡议促进了工业发展。

印度的主要进口商品包括原油、宝石、机械、化学品和药品,这些对印度不断增长的经济和人口至关重要。

印度的商业机会

以下是印度的潜在增长行业:

  • 农业
  • 制造业
  • 信息技术
  • 零售业
  • 旅游服务

在过去几年里,印度一直是各种组织的外包目的地。 但这种情况正在迅速改变,服务和货物贸易正在迅速改善。 文化障碍和政府障碍是在这里发展业务必须解决的问题。

印度农业部门

印度经济严重依赖农业。 印度的大部分土地都可以耕种,农业产量位居世界第二。 印度农业综合企业的机会数不胜数。

该部门对国家国内生产总值的贡献率估计为 10%。 农业也是印度人尤其是农村家庭的主要收入来源。 值得注意的是,约有 8.3 亿印度人生活在农村地区。

除了稻米、小麦、粗粮、棉花和油籽等主要农作物外,印度还拥有丰富的原材料–水牛肉、牛奶、香蕉、芒果、番石榴、豆类、茶叶和甘蔗。

印度大多数食品种类的产量都很大。 在牛奶、水果和蔬菜、牲畜、谷物和其他粮食生产领域,我国都名列前茅。 然而,印度的加工水平很低。 例如,只有 2.2%的水果和蔬菜经过加工,只有 6%的家禽产品经过加工。

印度制造业

制造业占印度国内生产总值的 17%,而服务业占 53%。 缺乏基础设施和连通性被认为是投资转向轻资产服务业的原因。

印度制造 “是一项全国性运动,旨在促进国内和国际产品的制造业增长。 该运动旨在促进创新、推动投资、加强技能发展、保护知识产权和建设一流的制造基础设施。

印度的 IT 和 ICT 部门

信息技术是印度的优势之一。 有鉴于此,莫迪总理还推出了数字印度。 该倡议旨在利用印度的信息技术能力,促进对信息技术和移动基础设施的投资。

通过硬件和软件两方面的覆盖,印度旨在实现以下目标:

  1. 改善电子基础设施,包括光纤电缆、移动覆盖和宽带覆盖;
  2. 促进电子产品营销;
  3. 各政府部门推广更多的电子政务解决方案,以满足商业和民用需求。

印度的移动通信

人们对手机和电子产品的需求日益增长,这反过来又为品牌所有者和贸易公司创造了供应机会,并与市场共同成长。 印度市场也为那些为移动和电子政务提供专业解决方案的软件公司提供了机会。 为了有效顺应这一趋势,投资公司必须针对印度市场量身定制自己的产品以及应用和产品套件。

进入市场的五种方式

您的准入模式决定了您的成本、速度以及您保留的控制权:从国内直接销售、与代理商合作、指定分销商或进口商、在线销售,或开设当地办事处。

控制权与投资额相辅相成。直接销售和在线销售的启动成本低且易于停止。当地办事处可提供完全的控制权,但需要人员、注册,且通常需要成立当地公司。

大多数公司从轻资产模式开始,在证明市场需求后才进行投资。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

进入 印度 市场的三个步骤

第 1 步

验证需求

检查市场规模、竞争对手和价格水平,然后与 5 到 10 名潜在买家进行交流。他们的反应比一般的市场报告能告诉您更多信息。

第 2 步

选择渠道和价格

选择适合您的利润空间和产能的准入模式,并计算您的到岸成本:运输、关税、增值税以及渠道将收取的利润。

第 3 步

试点,然后规模化

从一个地区或一个合作伙伴开始,商定 6 到 12 个月后的成功标准,并仅根据这些结果来扩展国家计划。