Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a la India

Si India es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Departure board at an airport, choosing a new market

Oportunidades para negocios internacionales en India

La India, situada en el sur de Asia, es el segundo país más poblado del mundo, con una población que superará los 1.300 millones de habitantes en 2023. Conocida por su rica diversidad cultural, su patrimonio histórico y su vasta geografía, la India desempeña un papel importante en los asuntos mundiales.

La economía india, con un PIB per cápita de unos 2.100 dólares estadounidenses en 2023, se caracteriza por una mezcla de agricultura, industria manufacturera y servicios. La agricultura sigue siendo un sector clave, que sostiene a una gran parte de la población. El sector de los servicios, en particular los servicios informáticos y de software, ha experimentado un rápido crecimiento y una integración global. La fabricación también se está expandiendo, con iniciativas como «Make in India» que promueven el desarrollo industrial.

Las principales importaciones de la India incluyen petróleo crudo, piedras preciosas, maquinaria, productos químicos y farmacéuticos, vitales para su economía y población en crecimiento.

Oportunidades de negocio en la India

A continuación se indican los sectores de crecimiento potencial en la India:

  • Agricultura
  • Fabricación
  • Tecnología de la información
  • Industria minorista
  • Servicios turísticos

En los últimos años, India ha sido un destino de subcontratación para diversas organizaciones. Pero este escenario está cambiando rápidamente, y el comercio de servicios y bienes está mejorando rápidamente. Las barreras culturales junto con las barreras gubernamentales son los problemas que uno tiene que abordar para hacer crecer un negocio aquí.

Sector de la industria agrícola en India

La economía de la India depende en gran medida de la agricultura. Una gran parte de la tierra india es cultivable y ocupa el segundo lugar en producción agrícola de todo el mundo. En la India abundan las innumerables oportunidades en el sector agroalimentario.

Este sector contribuye al producto interior bruto del país con un valor estimado del 10% del total. La agricultura es también la principal fuente de ingresos de los indios, especialmente en los hogares rurales. Cabe señalar que alrededor de 830 millones de indios viven en zonas rurales.

Aparte de los principales cultivos del país, que incluyen el arroz, el trigo, los cereales secundarios, el algodón y las semillas oleaginosas, India también presume de la abundancia de materias primas: carne de búfalo, leche, plátanos, mango, guayaba, legumbres, té y caña de azúcar.

En India se producen enormes cantidades en la mayoría de las categorías de alimentos. La nación se sitúa entre los primeros puestos en las áreas de producción de leche, frutas y verduras, ganado, cereales y otros alimentos. Sin embargo, el nivel de transformación en India es bajo. Algunos ejemplos de ello son que sólo el 2,2% de todas las frutas y verduras se procesan y sólo el 6% de los productos avícolas.

Fabricación en la India

El 17% del PIB indio está representado por su sector manufacturero, en contraste con el 53% del sector servicios. La falta de infraestructuras y de conectividad se considera la razón del desplazamiento de la inversión hacia un sector de servicios más ligero en activos.

Make in India es una campaña nacional que promueve el crecimiento de la fabricación de productos tanto nacionales como internacionales. La campaña pretende fomentar la innovación, facilitar la inversión, potenciar el desarrollo de competencias, proteger la propiedad intelectual y construir infraestructuras de fabricación de primera línea.

El sector de las TI y las TIC en India

Las TI son uno de los puntos fuertes de India. En vista de ello, el primer ministro Modi también ha lanzado la India digital. La iniciativa pretende aprovechar las capacidades informáticas de India y promover las inversiones en infraestructuras informáticas y móviles.

Con una cobertura tanto de hardware como de software, India pretende lograr lo siguiente:

  1. Mejora de la infraestructura electrónica, incluidos los cables de fibra óptica, la cobertura móvil y la cobertura de banda ancha;
  2. Promoción de la comercialización de productos electrónicos;
  3. Promoción de más soluciones de gobernanza electrónica por parte de diversas autoridades gubernamentales para abordar las necesidades empresariales y civiles.

Comunicaciones móviles en la India

Hay una demanda creciente de teléfonos móviles y productos electrónicos; esto creará a su vez oportunidades para que los propietarios de marcas y las empresas comerciales suministren y vean crecer junto con el mercado. El mercado indio también ofrece oportunidades a las empresas de software que proporcionan soluciones expertas para móviles y gobernanza electrónica. Para aprovechar eficazmente esta tendencia, las empresas inversoras deben adaptar sus productos y su conjunto de aplicaciones y productos al mercado indio.

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Entrada en el mercado en India en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.