寻找非洲的分销商和零售买家

确定全球顶级零售连锁店非洲在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

非洲 的零售市场

非洲是世界第二大、人口第二多的大陆,拥有超过 13 亿的各类人口。
它的特点是年轻,25 岁以下的年轻人占很大比例,这既是发展的挑战,也是发展的机遇。

非洲经济体多种多样,既有尼日利亚和南非这样资源丰富的国家,也有埃塞俄比亚这样快速增长的经济体。
主要部门包括农业、矿业、能源,以及越来越多的技术和服务业。
基础设施和技术投资对未来增长至关重要。

可再生能源、农业综合企业、数字服务、基础设施开发和旅游业等领域机会多多。
非洲大陆日益壮大的中产阶级和城市化也为消费品、金融服务和医疗保健开辟了市场。

非洲的连锁超市

非洲各国的超市情况大不相同,反映了非洲大陆经济的多样性。
在中产阶级不断壮大的地区,如南非、肯尼亚和尼日利亚,Shoprite、Spar 和 Nakumatt 等大型连锁超市已经建立了强大的市场地位,提供从杂货到电子产品的各种产品。

与此同时,在欠发达市场,小型地方连锁店和非正规市场占据主导地位。
城市地区出现了现代零售业的趋势,而传统市场在农村地区仍然至关重要。
该行业正在不断发展,为改善供应链和向服务不足的地区扩展提供了投资机会。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 非洲 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。