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Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
África, el segundo continente más grande y poblado del mundo, tiene una población diversa que supera los 1.300 millones de habitantes. Se caracteriza por su juventud, con una parte significativa por debajo de los 25 años, lo que presenta tanto retos como oportunidades de desarrollo.
Las economías africanas son diversas, desde naciones ricas en recursos como Nigeria y Sudáfrica hasta economías en rápido crecimiento como Etiopía. Los sectores clave incluyen la agricultura, la minería, la energía y, cada vez más, la tecnología y los servicios. La inversión en infraestructuras y tecnología es crucial para el crecimiento futuro.
Abundan las oportunidades en las energías renovables, la agroindustria, los servicios digitales, el desarrollo de infraestructuras y el turismo. La creciente clase media y la urbanización del continente también abren mercados para los bienes de consumo, los servicios financieros y la atención sanitaria.
El panorama de los supermercados en África varía considerablemente de un país a otro, lo que refleja la diversidad económica del continente. En regiones con clases medias en crecimiento, como Sudáfrica, Kenia y Nigeria, grandes cadenas de supermercados como Shoprite, Spar y Nakumatt han establecido una fuerte presencia, ofreciendo una amplia gama de productos, desde comestibles hasta electrónica.
Mientras tanto, en los mercados menos desarrollados, dominan las cadenas locales más pequeñas y los mercados informales. Hay una tendencia hacia el comercio minorista moderno en las zonas urbanas, mientras que los mercados tradicionales siguen siendo cruciales en las zonas rurales. El sector está evolucionando, con oportunidades para la inversión en mejoras de la cadena de suministro y la expansión a zonas desatendidas.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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