市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
英国是欧洲较大的经济体之一，尽管它已不再是欧盟的一部分。
截至 2024 年，英国人口估计约为 6 796 万。 与前一年相比，人口略有增长，增长率约为 0.35%。 它的海外出生人口多种多样，最大的海外出生人口贡献国是波兰、印度和巴基斯坦。
英国实行混合经济，按名义国内生产总值计算，是世界第六大国民经济体。 它的特点是高度发达和以市场为导向。 最大的城市和首府是伦敦，它是全球主要城市和金融中心。
作为一个岛国，英国的贸易一向非常开放，虽然英国脱欧带来了一些不确定性，但也为英国重新与欧洲以外的市场建立联系提供了机会。
显然，伦敦是开设旗舰店或为奢侈品寻找众多买家的理想之地。 但对于 B2B 服务或一般产品来说，从不同的城市开始可能是明智之举。 这样，您就可以先试探市场，在竞争较少的情况下建立良好的市场地位。 让我们的团队为您提供建议。
在英国，我们在曼彻斯特与经验丰富的业务开发专家合作。 曼彻斯特拥有悠久而辉煌的历史，是工业革命的前沿。 如今，它已成为一座欣欣向荣的现代化城市和英国第二大外商投资城市。
一般来说，如果您想在这个市场上在线销售产品，有两种方法：
在亚马逊这样的平台上销售，需要在该市场上列出您的产品，这样您就可以接触到大量已经在该平台上购物的潜在客户。 作为亚马逊或其他平台的卖家，您需要负责管理库存、向客户运送产品并提供客户服务。 该平台收取服务费，包括推荐费和履行费（如果您选择使用该平台的履行服务）。
另一方面，通过在线分销商销售涉及与一家专门向零售商或其他卖家分销产品的公司合作。 分销商将负责把产品送到零售商或其他客户手中的物流工作，如仓储、运输和处理退货。 作为服务的交换，分销商通常会收取一定的费用或从销售额中提取一定的百分比。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。